Поделиться
Роман Крючков: Кризис развитию не помеха
Не многие ИТ-компании решились начать работу с нуля в самый разгар кризиса. О том, почему это было сделано в случае интегратора "Интегратика" и во что вылилось впоследствии, а также о тенденциях развития рынка системной интеграции рассказал технический директор компании Роман Крючков.CNews: Компания "Интегратика" работает на ИТ-рынке полтора года. Дата основания пришлась на 2009 год. Почему решили выводить стартап в столь непростой экономический период?
Роман Крючков: Само понятие "кризис" включает как опасности, так и возможности. Наша команда решила не упускать шанс занять свою нишу в условиях меняющегося рынка, отсева слабых игроков. Тем более, что "Интегратика" - это не спонтанный проект отдельных энтузиастов, а закономерный этап развития поставщика ИТ-решений USN Computers. Еще в 2005 году в данной компании выделился департамент по работе с корпоративными заказчиками. Он активно занимался поставкой компьютерного оборудования. Со временем вырос не только сам департамент USN Computers, но и спрос заказчиков на ИТ-услуги. И тогда в 2009 году мы вывели на ИТ-рынок "Интегратику", которая сфокусировалась на создании инженерных систем (СКС и интегрированных систем безопасности ), телекоммуникационной инфраструктуры (радиорелейных линий связи, сетевой инфраструктуры, систем коммутации голоса), центров обработки данных, решений для групповой работы, обеспечении информационной безопасности при работе с Internet и электронной почтой. Сегодня "Интегратика" - системный интегратор с сильной командой и разумными амбициями.
CNews: Не пожалели о выходе на рынок в кризис?
Роман Крючков: Нет, не пожалели, так как в рынок мы вошли уже со своей наработанной клиентской базой, наличием долгосрочных проектов. Многолетняя работа на базе USN Computers в корпоративном сегменте не прошла даром. Например, в 2009 году нам удалось завершить масштабный проект для одного из крупнейших российских предприятий - Прибалтийского судостроительного завода "Янтарь", входящего в состав "Концерна средне и малотоннажного кораблестроения". Работы велись в течение всего года. Наши специалисты провели полную модернизацию ИТ-инфраструктуры завода, осуществили поставку, пуско-наладку оборудования Sun Microsystems, Cisco Systems, реализовали проекты по СКС и волоконно-оптическим линиям связи, развертыванию инфраструктуры Microsoft.
Роман Крючков: "Интегратика" -
системный интегратор с сильной командой и разумными амбициями
Еще одним крупным проектом за последнее время стало создание системы аудио- и видеоконференцсвязи для ГВЦ - филиала "Российских железных дорог". Внедренное нашими специалистами решение на базе продуктов Cisco Systems позволило объединить 17 информационно-вычислительных центров железных дорог в регионах РФ с Главным вычислительным центром - ГВЦ "РЖД". Созданная мультимедийная система конференц-связи позволяет решать широкий спектр задач: от оперативного планирования до эффективного проведения совещаний специалистов заказчика независимо от места расположения вычислительных центров - от Москвы до Дальнего Востока.
Так что кризис развитию не помеха. Напротив, это лучшее время для перемен. На фоне повышения спроса на бюджетные и одновременно качественные решения нам удалось успешно реализовать проекты для компаний из разных сфер: государственного управления, розничной торговли, связи и коммуникаций, машиностроения и других. Поэтому в целом старт "Интегратики" считаю успешным и своевременным.
CNews: Был ли период полного отсутствия серьезных проектов?
Роман Крючков: Простоя не было. Запросы от клиентов поступали и поступают постоянно, так что мы всегда в работе. Причем для нас любой проект – серьёзный. От поставки наших коробочных систем видеонаблюдения USN Zeus SuperEye Base I до выстраивания ИТ-инфраструктуры на базе оборудования мировых лидеров с нуля. Возможно, это прозвучит банально, Но мы стремимся ответственно подходить к решению задач с учетом индивидуальных потребностей, технических особенностей, финансовых возможностей наших заказчиков.
CNews: Каковы ваши ключевые предложения для корпоративных заказчиков?
Роман Крючков: Портфель ИТ-услуг у "Интегратики" достаточно объемный. Основными являются направления аудио/видео-конференцсвязи, решения на основе ПО Microsoft, оборудования Cisco. Компания обладает всеми необходимыми для подобных работ сертификатами и спецификациями: Microsoft Gold Partner, Cisco Premier Partner, Cisco Ironport Silver. Отдельно могу выделить направление компьютеров и серверов USN. Собственное масштабируемое производство - 350 ПК и 50 серверов в сутки, постоянное наличие готовых решений на складе - это наш козырь. В этом плане "Интегратика" может предложить корпоративным заказчикам самые разные варианты: от поставки типовых моделей до разработки индивидуальных решений.
CNews: Как бы вы охарактеризовали тренд 2010 года: решения и услуги, которые пользовались наибольшим спросом?
Роман Крючков: Наиболее востребованными были услуги, связанные с созданием СКС. Это было связано, прежде всего, с переездами офисов. Часть компаний в связи с кризисом была вынуждена менять места размещения на более бюджетные. В то же время некоторые заказчики "Интегратики", наоборот, расширились за счет поглощений более слабых игроков и открыли новые филиалы, торговые точки. Везде нужны были структурированные кабельные системы. Могу отметить и еще один тренд – стал активнее использоваться аутсорсинг в части сервисного обслуживания компьютерного оборудования. Это касается, в первую очередь, предприятий сегмента СМБ, где остро стоит задача оптимизации расходов. Если рассматривать поставки компьютерного оборудования, то особым спросом на рынке пользовались ультракомпактные и готовые решения в среднем ценовом сегменте. В качестве примера востребованных в "Интегратике" решений могу отметить офисные неттопы серии USN BUSINESS NET и серверы USN Zeus Intel iGT100 с предустановленной ОС Microsoft® Windows Server 2008 R2 Foundation.
CNews: Как оцениваете сегмент системной интеграции сегодня - оправился ли он после финансового и экономического кризиса?
Роман Крючков: Некоторое оживление на рынке присутствует, но говорить о восстановлении к докризисному уровню рано. Думаю, полной нормализации в нашем сегменте системной интеграции стоит ожидать не раньше 2012 года.
На мой взгляд, серьёзных изменений в расстановке сил не произошло. Да, кто-то потерял маленькую часть своей доли на рынке, кто-то чуть-чуть упрочил позиции, но в целом изменения незначительные.
CNews: Что ждет сегмент системной интеграции в будущем?
Роман Крючков: Очень хочется надеяться, что рынок вернётся к докризисным временам, а государственные компании и частный бизнес продолжат активно внедрять информационные технологии.
Короткая ссылка
