29 Марта 2023 09:00 29 Мар 2023 09:00 |

Поделиться

Новая стратегия развития партнерской экосистемы «Базальт СПО» (ОС «Альт») на 2023-2025 гг.

Market.CNews: Сергей, добрый день. Расскажите, пожалуйста, о вашей компании, выпускаемых продуктах, их особенностях и преимуществах.

Сергей Трандин: Компания «Базальт СПО» — разработчик операционных систем семейства «Альт». На данный момент в нашем портфеле представлено 6 продуктов, которые перекрывают потребности государства и бизнеса. Это операционные системы для серверов и рабочих станций, сертифицированные ФСТЭК России и адаптированные под нужды госкомпаний, крупного, среднего и малого бизнеса, образовательных учреждений и частного использования. Также хочу отметить дистрибутив «Альт СП», который может применяться в государственных информационных системах 1, 2, 3 классов защищенности.

В основе наших решений лежит независимый проект «Сизиф» (Sisyphus). Это не просто хранилище, а полноценный инструмент для сборки ПО с отработанными механизмами взаимодействия между разработчиками. На данный момент в банке репозитория хранится порядка 20 000 пакетов. Поддержка и развитие инфраструктуры проекта «Сизиф» осуществляется силами специалистов «Базальт СПО».

Мы видим постоянно растущий интерес со стороны разработчиков прикладного ПО и создаем комфортные условия сотрудничества с ними на партнерских основаниях.

Операционные системы ООО «Базальт СПО»

Market.CNews: Как устроена партнерская сеть? Кто может получить статус партнера?

Сергей Трандин: Абсолютно все продажи нашего ПО ведутся через партнеров, а расширение и усиление партнерской сети — ключевое направление развития компании на 2023-2025 годы. Мы выделяем 3 класса партнеров:

1. дистрибьюторы, которые продают ПО на рынке;
2. ИТ-компании, осуществляющие внедрение, доработку и поддержку нашего ПО;
3. разработчики прикладного софта и специализированных дистрибутивов нашей ОС, ориентированных на отраслевую специфику заказчиков.

Таким образом, нашими партнерами могут быть дистрибьюторы, интеграторы и разработчики программных продуктов, в том числе — отраслевых программных стеков на базе ОС «Альт».

Важное место занимали и продолжают занимать компании, которые внедряют наши продукты в сложные инфраструктуры крупных заказчиков, таких как: ФНС, ФТС, Минцифры РФ, органы власти Московской области, региональные органы власти, организации здравоохранения и др. Причем речь не только об операционных системах, но и о других сервисах: контроллерах домена, групповых политиках, системах виртуализации и пр. Дело в том, что в Enterprise-сегменте не бывает двух компаний с одинаковым ИТ-ландшафтом. Следовательно, не может быть двух одинаковых проектов внедрения. Для крупных заказчиков партнеры формируют индивидуальные отраслевые программные стеки, в составе которых — ОС «Альт» и совместимое с ней ПО, а также реализуют индивидуальные сборки дистрибутивов ОС. В таких проектах очень важна экспертиза и квалификация партнера, поэтому огромное внимание мы уделяем вопросам обучения.

В последнее время наблюдается активный рост числа партнеров-разработчиков, которым нужен рынок сбыта для программного обеспечения их собственного производства. С помощью нашей инфраструктуры разработки мы готовы предоставить им широкие возможности по продвижению и распространению ПО, а также выход на крупных заказчиков. Мы уже отметили, что заказчикам нужна не только ОС, а комплексные программные стеки. Чтобы помочь разработчикам стороннего ПО обеспечить максимально качественную совместимость их продуктов с ОС «Альт», «Базальт СПО» предоставляет им доступ к своей инфраструктуре разработки. В распоряжении партнеров — инструменты разработки и тестирования, а также системные библиотеки. Таким образом, мы совместно насыщаем рынок полноценными платформенными решениями.

Market.CNews: Как выглядит успешный кейс партнерского взаимодействия? Приведите наиболее яркие примеры.

Сергей Трандин: Заказчику нужен комплексный продукт, который решает его задачи. Российские операционные системы «Альт», совместимые с широким спектром прикладного ПО, являются фундаментом для такого комплексного решения. Можно привести множество примеров успешной интеграции ОС «Альт» с ПО, например внедрение ПАК «Патриот» в Минцифры Новосибирской области, внедрение ПАК «Горыныч» и ПАК «МФЦ+» в МФЦ города Орла и др.

Также растет спрос и на всевозможные отраслевые решения. Более того, будущее, скорее всего, именно за ними. Это специализированные стеки ПО, совместимого с ОС «Альт». Современная тенденция в разработке такого ПО — создание и развитие на основе инфраструктуры разработки операционной системы. Целевая аудитория отраслевых стеков — крупные промышленные предприятия, нефтегазовая сфера, медицинские, государственные и иные учреждения.

Market.CNews: Как при этом зарабатывают партнеры? В какой момент у них образуется прибыль?

Сергей Трандин: Все зависит от модели сотрудничества. Есть несколько вариантов взаимодействия. Если заказчику требуется комплексное решение, которое состоит из нескольких компонентов, прибыль распределяется между правообладателями данных компонентов в соответствии с условиями заключенного между ними договора.

Если же заказчик уже использует ОС «Альт», ему потребуется тот или иной софт для решения повседневных задач. Естественно, в первую очередь за ним он обратится к нашим партнерам.

Кроме того, с появлением контейнеров мы движемся к созданию маркетплейса, а именно реестра контейнеров, где каждый партнер может разместить свое решение, а заказчик — выбрать нужный вариант. В этом реестре уже 37 контейнеров, и они работают не только на операционных системах семейства «Альт», но и на ОС других разработчиков.

Market.CNews: Количество проданных лицензий ОС «Альт» непрерывно растет, а партнерская сеть активно расширяется. В чем, на ваш взгляд, ваши ключевые преимущества?

Сергей Трандин: Я считаю, самое главное — это делать хороший продукт. Наша операционная система востребована в домашнем и коммерческом использовании, в государственных и образовательных учреждениях, в малом и среднем бизнесе — нам удалось создать действительно качественное, надежное и удобное решение.

Из технических преимуществ я бы отметил важность обратной совместимости. При переходе на новую версию любого ПО, и операционной системы в том числе, пользователи не должны испытывать дискомфорт, переустанавливать прикладные программы и уж тем более менять оборудование.

Если же говорить о рыночных условиях, то и здесь есть масса тонкостей. В настоящее время приток клиентов получили все отечественные разработчики ОС, но это следствие регуляторных решений. Что касается нас, то мы были коммерчески успешны и до введения ограничений на импортное ПО. Другими словами, зарекомендовали себя на открытом рынке в условиях честной конкуренции. Это подтверждает высокое качество нашего программного обеспечения и правильность вектора развития компании в целом.

Поделиться

Короткая ссылка