Поделиться
Cибирский филиал OCS возглавил новый директор
Компания OCS , занимающая 9 место в рейтинге CNews100 (по итогам 2002 года), сообщила, что с 15 мая 2003 года к руководству OCS-Сибирь, филиалом компании в Новосибирске, приступил Олег Клембовский.Владимир Исюк, возглавлявший новосибирский филиал OCS с момента его открытия в 1996 году, покинул пост директора.
Максим Сорокин, президент компании OCS, так комментирует происходящие события: «Это тот редкий случай в бизнесе, когда расставание происходит по обоюдному желанию и согласию, которые одновременно сформировались у обеих сторон – у акционеров компании OCS и у Владимира Исюка - и происходящий «бракоразводный процесс» имеет абсолютно цивилизованный вид».
Истоки постепенно нараставшего взаимного неудовлетворения имеют достаточно давние корни, и обе стороны называют несколько веских причин, побудивших их принять данное решение.
В конце 90-х годов акционеры компании OCS окончательно определили проектную value add-дистрибуцию как основную корпоративную фокусировку бизнеса компании. Естественно, на разных стадиях развития каждый региональный филиал (их сейчас у компании OCS семь) решает различные тактические задачи, но общая стратегия развития бизнеса едина у филиалов и центрального офиса компании. В аспекте фокусировки и бизнес-стратегии взгляды г-на Исюка, как директора филиала, и взгляды акционеров компании OCS радикально расходились. Владимир Исюк всегда тяготел к классической дистрибуции box moving. Соответственно, этот тип дистрибуции доминировал в новосибирском филиале и отражался на структуре его продаж. Надо признать, что Центральный офис потерпел фиаско в попытках переориентировать бизнес филиала в общекорпоративную стратегию дистрибуции value add.
Второй причиной, побудившей акционеров компании OCS принять решение о смене директора филиала, являлся явный перекос в структуре продаж филиала в сторону линеек, на которые компания OCS не имеет дистрибуторских контрактов. Не секрет, что все региональные филиалы компании имеют право поставлять своим партнерам не только те линейки оборудования, которые дистрибутирует компания OCS. В каждом конкретном случае это обусловлено особенностями потребностей конкретного региона и желанием более полно удовлетворять запросы партнеров. Однако в структуре продаж филиалов этот товар, как правило, составляет не более 3-5%. В новосибирском же филиале по итогам 2002 года эта доля составила невероятную цифру - около 50%.
Не менее весомы и причины, побудившие Владимира Исюка принять решение покинуть пост директора новосибирского филиала. С одной стороны, сильный бизнесмен с большим опытом коммерческой работы и полностью сформированным взглядом на стратегию и принципы ведения бизнеса, г-н Исюк подвергался давлению со стороны центрального офиса, пытавшегося изменить его взгляды. Эта ситуация не могла удовлетворять г-на Исюка. С другой стороны, г-на Исюка, как сильного бизнесмена, перестала устраивать позиция директора филиала, и возникло естественное желание стать акционером компании OCS и принимать участие в формировании общекорпоративной стратегии.
Дискуссии по всем упомянутым выше вопросам велись в течение двух последних лет, и к весне 2003 года стороны пришли к обоюдному решению расстаться. Владимир Исюк покидает компанию OCS для работы в собственном бизнесе. Нельзя не отметить, что как руководитель Владимир Исюк создал команду единомышленников, которая покидает филиал вместе с ним.
С 15 мая в Сибири приступил к работе с партнерами обновленный филиал компании OCS во главе с Олегом Клембовским. Филиал переехал в новый офис с большими складскими помещениями, удобными подъездными путями и улучшенной зоной погрузки–разгрузки техники. Надо подчеркнуть, что, несмотря на кардинальные перемены, все происходящее не означает ликвидацию прежнего и открытие нового филиала. При полном содействии Владимира Исюка и сотрудников произведена полная передача дел, OCS несет ответственность по всем согласованным обязательствам, и для партнеров не будет никаких негативных последствий от смены руководства.
Обновленный филиал будет работать, как все остальные филиалы, в режиме удаленного терминала с ЦО компании, предоставляя своим партнерам все виды поддержки, доступные всем партнерам компании OCS. Стратегия филиала будет строиться в рамках общекорпоративной стратегии value add-дистрибуции. К осени будут произведены повышенные инвестиции в локальный склад, чтобы поддержать региональный бизнес в горячий бизнес-сезон. Также перед филиалом стоит задача к осени доукомплектовать штат высококвалифицированными специалистами.
Источник: по материалам компании OCS.
Короткая ссылка
