Поделиться
SAP СНГ сократил сотрудников, но удержал выручку
Для уменьшения затрат в 2009 г. руководство SAP СНГ решило не набирать новых сотрудников взамен сокращенных. Эта и другие меры позволили компании на четверть снизить расходную часть бюджета. Выручка SAP СНГ осталась на уровне 2008 г., операционная прибыль выросла.Генеральный директор SAP СНГ Владислав Мартынов рассказал о результатах работы компании в 2009 г. Он заявил, что за этот период было заключено 605 сделок, по сравнению с 548 в 2008 г. Львиная часть новых контрактов была подписана в первом квартале. Во втором их число упало примерно вдвое, а в третьем составило около трети от результата первого квартала. В последнем квартале 2009 г. количество новых контрактов у российского подразделения SAP превзошло аналогичный показатель второго квартала, но не дотянулось до первого. Общая выручка в 2009 г. осталась на прежнем уровне.
Мартынов привел рост выручки SAP СНГ от заказчиков в наиболее удачных для вендора отраслях: двукратный подъем в металлургии, почти на 43% в энергетике и ЖКХ, и 37% в транспортной сфере. Значительную часть выручки компании обеспечили новые контракты. Заместитель генерального директора Роман Журавлев в части продаж ПО оценил долю предыдущих проектов лишь в 10-15%, а Алексей Тоскин, директор по консалтингу и обучению SAP в странах СНГ, озвучил аналогичный показатель для сопутствующих услуг – 30-35%. Основной доход, сопоставимый с первым полугодием в целом, был получен компанией в 4 квартале. Второй и третий кварталы принесли SAP СНГ примерно равную выручку.
Операционная прибыль, по словам Владислава Мартынова, по сравнению с 2008 г. выросла, однако это произошло на фоне сокращения расходной части бюджета на 25%. Алексей Тоскин пояснил CNews, за счет чего была достигнута такая экономия. «Мы ежегодно проводим оценку производительности персонала, в результате которой около 10% сотрудников покидают компанию, - говорит он. – Если до 2009 г. мы после этого нанимали новых людей, причем даже в большем количестве, то сейчас, проведя сокращение, компания не стала восполнять численность сотрудников».
Выручка российского офиса SAP в 2009 г. осталась на прежнем уровне, но руководство решило не набирать новых сотрудников взамен сокращенных
Исходя из того, что сейчас в SAP СНГ по оценке Тоскина работает около 500 человек (из них порядка 180 – в консалтинге), сокращение составило более 50 человек. При этом в компании продолжается обучение студентов, добавил руководитель, в 2010 г. тренинги в компании пройдет около 15 человек.
Среди других способов снижения затрат Тоскин выделил оптимизацию офисного пространства, в том числе уменьшение площадей учебного центра, более активное использование сотрудниками SAP СНГ мобильных решений. «Кроме того, если раньше у сотрудника была возможность не использовать свой отпуск полностью, то теперь правила компании не позволяют этого, - добавляет он. – С точки зрения бухгалтерии это также сокращает затратную часть бюджета».
Короткая ссылка
