Наша СУБД готова полноценно конкурировать с предложениями западных вендоров

Вадим Яценко

Прежде, чем начать свою деятельность в России, мы работали на международном рынке

Для отечественного рынка мы действительно молоды. Официально компания зарегистрирована только в 2021 году, хотя существуем более шести лет. Прежде, чем начать свою деятельность в России, мы работали на международном рынке: в Европе, Северной и Южной Америке, на Ближнем Востоке. Это была продуктово-сервисная компания с широким спектром услуг. Не буду скромничать — воспринимайте нас как джедаев, спешащих на помощь в критических случаях, когда требуется «спасать» СУБД, когда она «лежит» или ей необходима серьезная оптимизация, доработка в архитектуре и т.д. В этих международных проектах, помимо опыта жесткой конкуренции с глобальными игроками, мы существенно развили нашу собственную СУБД. Это, безусловно, положительно сказалось на качестве продукта. 

CNews: С какими конкретно клиентами вы работали?

Со множеством крупных клиентов из самых разных секторов: от частного до финансового. Например, с Apple, Siemens, Bloomberg, Deutsche Bank, Jfrog, Autodesc, Hewlett Packard Enterprise, NASA, Ядерным центром и полицией Израиля. У каждого из них были свои проблемы и потребности, что помогло нам сформировать широкий кругозор в области запросов, с которыми сталкиваются заказчики, и получить опыт, который мы позже использовали для создания собственных решений. Создавались инструменты, которые помогли в первую очередь нам самим, а позже легли в основу продукта — платформы Tantor PostgreSQL. Ее разработка была начата в сентябре 2019 года. 

Это оптимальное решение; зрелая СУБД и единственная open-source-база, которая может конкурировать с Enterprise-решениями от Oracle или Microsoft. Если посмотреть на рейтинг ресурса DB Engines, который каждый год составляет рэнкинг всех СУБД в мире, то на сегодня open-source-версия PostgreSQL входит в топ-5, уступая только коммерческим версиям от крупных вендоров.

Мы всегда были и остаемся активными участниками сообщества PostgreSQL. Наши сотрудники выступают и в российских, и в международных конференциях — мы плоть от плоти сообщества и PostgreSQL. В Tantor есть люди, которые больше десяти лет занимаются СУБД, и все эти знания вложены в наш первый продукт, предложенный заказчикам на международном рынке.

Зарубежные клиенты предпочитают базы данных как сервис. Здесь работа ведется по модели SaaS, сбор полученной информации полезен с точки зрения профилирования.
По сути, они помогают нам совершенствоваться — с их согласия и в рамках NDA, разумеется, — мы фактически обкатывали продукт под самые разные ситуации. Например, у одного клиента маленькая база, но огромное количество объектов, до 500 000 — это один профиль нагрузки и одни проблемы при мониторинге и обслуживании. У другого — большие корпоративные хранилища данных; это иной профиль нагрузки, и нужно подстраивать систему под другую базу данных. При этом никакого сбора чувствительных данных не происходит, только анонимизированные, необходимые для анализа. Но это и является основой для постоянного улучшения и совершенствования продукта.

В момент запуска в России мы учитывали специфику локального рынка. Здесь нет такой высокой потребности в Cloud-решениях. Они развиваются, но все еще не находятся на том уровне, как скажем, Amazon RDS или Google Cloud. В этом плане нам есть, куда расти. Но тем не менее, большинство российских заказчиков хотят получить не какое-то отчужденное виртуальное облако, а систему внутри своей инфраструктуры. Поэтому на базе нашего продукта была создана on-premise-инсталляция, которая ставится непосредственно в контур заказчику.

Мы переориентировались на российский рынок; здесь все немного интереснее, чем на западном. Отталкиваясь от наших данных, на рынке СУБД PostgreSQL занимал фактически 5%  — это мы и наши конкуренты. Все остальное — Oracle, MSSQL, и после ухода иностранных компаний эта ниша освободилась.

По нашим оценкам, российские компании в год тратят порядка 33 млрд рублей на СУБД. Здесь учитываются как закупка лицензий, так и техническое обслуживание. Но первого уже нет (если мы говорим про иностранные решения); по второму пункту — организации остаются без технического сопровождения и без обновлений. Рынок огромен, и с ним надо работать.

CNews: Как вы создали свою СУБД?

Еще во время работы на международном рынке стало понятно, что многим заказчикам нужна не только платформа администрирования и мониторинга, но и СУБД, в том числе с какими-то специфическими доработками и улучшениями. В таких случаях обойтись расширениями «ванильной» версии PostgreSQL невозможно. Не скрою, мы долго обсуждали необходимость создания собственной СУБД на базе PostgreSQL и в итоге пришли к выводу, что да, на нее будет спрос. Так появился наш второй продукт — СУБД Tantor, при разработке которого мы учли опыт, накопленный во время работы с заказчиками.  

Одной из главных ценностей компании является высокий уровень ответственности по отношению к заказчикам. Предлагая им тот или иной продукт, мы всегда уверены в его качестве, удобстве и доступности всех заявленных функциональных возможностей. Напомню, мы пришли из сервисной модели, из сферы реальной эксплуатации, где каждый день работали с самыми разными «болями» и проблемами заказчиков. У нас есть четкое понимание потребностей клиента, поэтому сразу отстроили экосистему вокруг СУБД. Она играет большую роль, однако это лишь один из компонентов. Для Enterprise-компаний еще нужны системы управления, мониторинга, профилирования нагрузки, анализа логов, системы миграции данных, реплицирования данных и так далее. Мы стремимся, чтобы в экосистеме Tantor все это было. 

Как я сказал ранее, ядром СУБД Tantor является собственная сборка на базе открытой СУБД PostgreSQL. По сравнению с «ванильной» версией PostgreSQL она содержит дополнительные расширения и доработки: например, улучшения для повышения производительности БД, оптимизации хранения и инкрементального резервного копирования. В нее добавлены дополнительные форматы хранения данных  на основе Table Access Methods и набор расширений, улучшающих характеристики и возможности мониторинга СУБД (в том числе для 1С).

СУБД Tantor — исключительный продукт, потому что, приобретая его, заказчик получает платформу Tantor, которая идет в поставке и обладает широким набором инструментария для DBA и разработчика. Тем самым мы упрощаем жизнь нашим клиентам и не просим за это дополнительной платы. Такого предложения больше нет ни у кого — это наше главное конкурентное преимущество.

При этом платформа Tantor может поставляться отдельно; здесь довольно низкий порог входа, поскольку предназначена для администрирования и мониторинга корпоративных баз данных на основе PostgreSQL. Решение имеет единый удобный графический интерфейс и позволяет подключать БД от сторонних производителей.

Вадим Яценко

Благодаря вхождению в ГК «Астра» мы получили множество новых ресурсов

Благодаря вхождению в ГК «Астра» мы получили множество новых ресурсов и широкий простор для развития. С командой из 10-15 человек можно делать неплохой продукт, но возможности для развития ограничены. Работа внутри группы снимает их. Ресурсы, которые прежде мы должны были искать самостоятельно, теперь можно получить здесь. Это люди — в нашем распоряжении не только наш собственный штат из 80 человек, но и сотрудники из других департаментов, которых можно привлекать. Это в целом новые перспективы для бизнеса; мы вышли на заказчиков качественно другого уровня и даже успели реализовать несколько проектов.

На сегодняшний день у нас около 50 пробных запусков в российских клиентах. Мы каждый день отгружаем софт на пилотирование и получаем запросы на тесты. Вхождение в группу значительно увеличило спрос на продукт. Наша синергия внушает заказчикам уверенность, что и продукты будут расти и развиваться. 

Надо помнить, что СУБД не живет в вакууме. Ей нужна ОС, система резервного копирования, система интеграции с каталогами пользователей и так далее. После присоединения мы получили эту экосистему фактически бесплатно. Это еще одно серьезное наше отличие от других игроков рынка. Все продукты взаимно интегрируются между собой и разрабатываются в одной компании. В любой момент мы можем зайти в соседний кабинет и поговорить с разработчиками ОС или системы резервного копирования; можем настроить производительность, развивать и синхронизировать роадмапы. Формирование экосистемы, прежде всего, решает проблему заказчика, потому что при строительстве системы с нуля все издержки (например, проверку совместимости, интеграций) он перекладывает на интегратора. Здесь же клиент получает решение из коробки.

В партнерстве есть возможность интегрироваться и проверять совместимость. Мы работаем и тестируем свои продукты на себе в рамках холдинга. Практика показала, что использовать СУБД Tantor легко и удобно, а миграция на нее с Oracle, MSSQL и любых других коммерческих или открытых СУБД не создаст неудобств и не замедлит бизнес-процессы. Не хочу быть голословным: на СУБД Tantor ГК «Астра» перешла в новогодние праздники. О переходе знали только ответственные за него лица. И когда сотрудники в январе вышли в офис и начали работать, разницы никто не заметил. Если переход происходит настолько гладко и бесшовно, что работники даже об этом не подозревают, значит, продукт достаточно зрелый и его смело можно предлагать заказчику.
 
Другой пример из области эксплуатации. До подключения к БД платформы Tantor ребята не могли понять, в чем проблема долгого формирования отчета в 1С. С помощью нашего инструмента удалось выявить наиболее медленные запросы, их визуализировать и получить рекомендации по оптимизации. Создание всего одного индекса сократило время выполнения с 4 часов до 2 минут, но понять, какого именно не хватало, без платформы было сложно, так как план запроса состоял из порядка 300 узлов и занимал несколько страниц текста. Профайлер и разбор логов в этом случае — это хорошее подспорье для DBA. Хочу отметить, что тестировать на себе все решения — стратегия группы и лучшая оценка своих продуктов. 

Еще один момент, важный как с точки зрения ресурсов, который мы получили в ГК, так и с точки зрения клиентского сервиса, — внедрение и сопровождение наших продуктов. Штат этого департамента насчитывает более 500 человек и продолжает расти. Такого больше нет ни у кого. Есть заказчики, которые напрямую задают вопрос: «Сколько людей вы готовы высадить к нам для внедрения вашего решения?». Как правило, вендорам сложно предоставить большую команду. 

В рамках программы технологического партнерства Ready for Astra на собственной базе тестируют на совместимость продукты других вендоров с продуктами группы. Не только проверяют, но и интегрируют, дорабатывают так, чтобы все «летало». Интеграция  программных продуктов позволяет предоставить на рынок «коробочные» решения, позволяющие снизить расходы на внедрение, облегчить его, но при этом не в ущерб общей безопасности систем. 

Конечно, мы стараемся предлагать свою экосистему, но заказчики не всегда готовы брать ее целиком. Сервис Ready for Astra помогает если не гарантировать бесшовную интеграцию, то, по крайней мере, свести к минимуму возможные риски. Мы можем как в «Тетрисе» заменять свои решения партнерскими и складывать так, чтобы все работало. В итоге мы получаем весь бэк-офис ГК «Астра». 

Сейчас активно ведется работа над программно-аппаратными комплексами — перспективным направлением, о котором так много говорят и на уровне правительства, и в технической среде. Что такое ПАК? Это железо, сервера, сконфигурированные определенным образом. На него устанавливается конкретное ПО, и весь этот комплекс выполняет задачи заказчика. Данная модель распространялась и прививалась клиентам со стороны Microsoft, Oracle, IBM. За долгие годы, в течение которых западные игроки работали на российском рынке, сформировались целые системы, в том числе на объектах критической инфраструктуры во всех сферах, начиная от госсектора и заканчивая финансовой и коммерческой отраслями. И если 6-8 месяцев назад некоторые компании надеялись пересидеть, переждать, обойтись параллельным импортом, то сейчас уже приходит осознание, что это очень высокие риски. В настоящее время мы наблюдаем усиление интереса к реальному импортозамещению — иностранные компании не вернутся, а если и да, то что им помешает уйти во второй раз. 
Однако в силу того, что ПАКи обычно работают под высокими нагрузками и тесно интегрированы в другие компоненты, некоторые из них выстраивались годами и десятилетиями, и заместить их очень сложно. Это вызов, и мы его принимаем.

Разработка достойных программно-аппаратных комплексов, которые действительно могут быть конкурентами для западных игроков, занимает годы. Нужны серьезные инвестиции и очень высококвалифицированные компетентные кадры. Попытки конкурировать с такими монстрами, как Oracle и IBM, конечно, были. Мы отдаем должное отечественным компаниям, которые стояли у истоков этого рынка. Есть решения, которые при определенных условиях могут удовлетворить 5-10% запросов заказчиков или закрыть только их часть, например, аналитику. А надо сто, параллельно решая в составе одной БД задачи гибридной транзакционно-аналитической обработки, так называемые HTAP. Клиенты привыкли к хорошему. Создание такого эквивалента, который применяли ранее, до 2022 года, — серьезная высокотехнологичная разработка. Ее невозможно собрать на коленке. Мы адекватно смотрим на вещи и считаем, что на создание ПАК, способных закрыть потребности заказчиков хотя бы на 50–70%, уйдет не меньше трех лет.

Будем развивать экосистему вокруг СУБД. Наша платформа — это лишь первый шаг к тому, чтобы дать российским заказчикам тот спектр, который предлагали западные вендоры. Люди, которые мигрируют с Oracle, привыкли к красивому графическому интерфейсу и функционалу, позволяющему нажатием кнопки выполнять определенные задачи; технологии, дающим возможность развертывания отказоустойчивых кластеров, репликации, миграции данных. Наша задача предоставить заказчикам набор возможностей, к которым они привыкли в своей работе. Большой Enterprise ждет это от отечественных вендоров, и мы продолжим развиваться в данном направлении для достижения паритета с западными игроками. 

Мы сконцентрируемся на интеграции в стек ГК. Конечно, будем и дальше работать над собственными продуктами и улучшать текущие их характеристики. Отдельной важной задачей является развитие облачных решений и так называемых приватных облаков (VPC).

Отдельно хочу сказать о  работе с молодыми специалистами и студентами. В ГК есть целая система стажировки, и мы в ней активно участвуем. Мы берем студентов и обучаем их фактически с нуля. Например, недавно мы отправили двух наших стажеров поучаствовать в международном мероприятии за рубежом, где проводилось обучение на тему разработки ядра СУБД PostgreSQL. Это особенно ценно как для сообщества Postgres, так и для молодых ребят. Для них это дополнительная мотивация, так как они видят серьезность проекта PostgreSQL. Мы готовы вкладываться и считаем это правильным путем развития. Я хочу сказать, что если вы молодой специалист и хотите заниматься СУБД — приходите к нам, у нас точно будет интересно. 

Если говорить про платформу, то заказчики рассматривают ее как замену Oracle Enterprise Manager. В силу определенных причин некоторое время разработчики коммерческих версий СУБД на основе open-source PostgreSQL не придавали этому направлению большого значения, а концентрировались в основном на доработках самой СУБД.  Мы эту нишу уже закрываем, однако нам все еще есть куда расти. Сказать, что мы замещаем Oracle Enterprise Manager на 100%, на текущий момент нельзя. Однако мы приближаемся к этому и стремимся, чтобы наш продукт стал даже лучше своего западного конкурента. 

Если сравнивать наш продукт не с Oracle, IBM или Microsoft, а с аналогами в мире PostgreSQL, которые предлагают другие игроки международного рынка, то мы где-то лучше, где-то еще догоняем, но в целом приблизительно находимся на том же уровне. 

Приведу пример того, как заказчики оценивают наш продукт. Если СУБД сложно продемонстрировать наглядно, то платформу — да. И когда мы ее показываем, нам часто задают вопрос: «На основе какого западного решения она сделана?». То есть первое, что приходит людям в голову, это некого рода плагиат – как будто мы взяли решение, перекрасили и продаем. Но это не так, и когда мы сообщаем о собственной разработке с нуля, что там нет ничего заимствованного, сначала это вызывает недоверие и замешательство. Но в процессе тестирования системы все эти моменты улетучиваются: заказчики начинают нам доверять и давать позитивную оценку.

В начале марта мы выпустили новую версию платформы с усовершенствованным функционалом: исправили ошибки, улучшили поиск, добавили возможность проводить анализ прямо в контуре Tantor, не отправляя запросы во внешние сервисы. Данная интеграция позволяет пользователю проводить анализ в рамках платформы Tantor и не требует отправки запросов и данных, во внешние сервисы. Доработка идет постоянно за счет обратной связи от партнеров и заказчиков. Следующий релиз планируется в конце марта. Большой релиз 2.0 ожидается в конце апреля — начале мая. Он будет включать в себя новый сервис по онлайн-аналитике логов СУБД.

Если говорить про СУБД Tantor, то релиз новой, уже пятнадцатой версии запланирован на Q2 этого года. Мы провели большую работу в части оптимизации ядра под высокие нагрузки, добавили 64-битных счетчик транзакций, улучшили интеграцию с Платформой и добавили набор важных расширений. У нас очень ответственный подход к тестированию нашей СУБД, мы хотим как можно больше проблем выявить до релиза, поэтому отдаем beta-версии на тесты  своим технологическим партнерам.