Поделиться
Михаил Поспелов: Интерес к альтернативным расходным материалам растет
Долгое время на рынке расходных материалов для оргтехники приоритет однозначно отдавался оригинальным комплектующим. Однако сегодня ситуация меняется – все большее влияние завоевывают производители совместимых картриджей. О появлении на российском рынке новой марки совместимых расходных материалов Skyhorse в интервью CNews рассказал коммерческий директор компании «Мегатрон» Михаил Поспелов.CNews: Были ли случаи, когда разработчики оригинальных картриджей подавали в суд на компании, копирующие их расходники. И как обстоят дела в этом отношении с вашей продукцией?
Михаил Поспелов: Не далее как в начале этого года компания Epson подала в суд на американских и европейских производителей совместимых картриджей. Впрочем, основной причиной, по которой мы выбрали завод Skyhorse в качестве своего поставщика, является тот факт, что они не копируют оригинальные картриджи. Skyhorse не занимается дублированием, а разрабатывает свои собственные конструкции. Поэтому по поводу плагиата к этому производителю претензий быть не может.
CNews: На что вы оформляете патенты? На форму картриджей, состав чернил?
Михаил Поспелов: Мы являемся представителями компании, а также ее дистрибутором, а непосредственно патентованием занимаются наши китайские коллеги. Патентоваться могут не только картриджи в целом, но и конструкции клапанов, детали картриджа, методы компенсации воздушного давления внутри картриджа, – все что угодно.
Михаил Поспелов: Наше главное средство борьбы не цена, а ноу-хау, новинки, которых нет ни у кого
CNews: Разработчики оригинальных материалов в своей рекламе делают акцент на то, что только “родные” чернила гарантируют качество и работоспособность техники. Что вы можете сказать в этой связи о своих материалах?
Михаил Поспелов: Согласитесь, было бы удивительно, если бы производители оригинальных картриджей говорили нечто другое. Конечно, они должны это заявлять, иначе их продукция не будет иметь успеха. Но у меня на руках результаты испытаний образцов бумаги и чернил марки Skyhorse для струйной печати. Эти испытания проводил Российский союз научной и прикладной фотографии. Использовались различные модели струйных принтеров. При этом исследовались и водные, и пигментные чернила. Итоги были настолько хороши, что удивили исследователей.
Кроме того, серьезное преимущество Skyhorse перед конкурентами заключается в стремлении к нововведениям. Возьмем любого нашего конкурента. Основное средство борьбы для него – это цена. Ведь все прекрасно знают, что совместимая продукция дешевле оригинальной, а чем ниже цена, тем больше клиентов. У нас же главное средство борьбы не цена, а ноу-хау, новинки, которых нет ни у кого. Например, представьте себе обычный струйный картридж в непрозрачном корпусе. По его внешнему виду никто не догадается, закончились в нем чернила или нет. Чтобы понять это, надо посмотреть на монитор компьютера, где отображается состояние картриджа. Skyhorse же сделал картридж прозрачным.
CNews: Расскажите, как проходит процесс тестирования, какие этапы в него входят?
Михаил Поспелов: Существует определенная методология тестирования чернил. Берется струйный принтер, например, Epson. В него ставятся не оригинальные картриджи, а картриджи Skyhorse, выводится отпечаток и начинается тестирование. Посредством спектрографов изучается изображение, полученное с помощью наших картриджей. Затем проводятся испытания на водостойкость, исследуется сам химический состав чернил. К настоящему моменту были испытаны картриджи, которые используются в наиболее популярных в России моделях фотопринтеров. Результаты тестирование являются одним из важнейших аргументов высокого качества продукции Skyhorse. Вот почему мы, прежде всего, сами заинтересованы в ее объективном тестировании.
CNews: Где производится ваша продукция?
Михаил Поспелов: Компания Skyhorse находится на территории КНР в соседней с Шанхаем провинции «Чше Дзен». Skyhorse является одной из самых крупных компаний, производящих расходные материалы в Китае. В структуру компании Skyhorse кроме офиса и научного центра входят 5 заводов и фабрик: завод по обработке пластика, завод по изготовлению картриджей для струйных принтеров, завод по изготовлению картриджей для матричных принтеров, цех по расфасовке тонеров, завод по изготовлению картриджей для лазерных принтеров, бумажная фабрика.
CNews: Сколько вообще завод существует на рынке? С чего начиналось производство?
Михаил Поспелов: История завода началась в 1988 году. Изначально это было производство картриджей для матричных принтеров. Соседняя со Skyhorse фабрика издавна занимается производством шелка, что и послужило причиной к использованию именно этого материала в производстве ленты для матричных картриджей. Содержание шелка в ленте составляло порядка 30%. Это щадило головки матричных принтеров, увеличивало их срок службы и привлекало потребителей.
В дальнейшем, завод начал расширять производство. Чернила для принтеров завод производит уже десять лет. Производство чернил – это технологически сложный и дорогостоящий процесс, поскольку необходимо специальное оборудование и химические лаборатории.
Дело в том, что красители для изготовления чернил находятся в свободной продаже. Существует несколько мощных заводов и в Америке, и в Европе. Но не достаточно просто купить эти красители. Необходимо еще с помощью этих красителей создать чернила, качество которых будет удовлетворять определенным требованиям. Skyhorse владеет собственной лабораторией, обладает десятилетним опытом производства чернил, владеет качественным дорогостоящим оборудованием для производства дистиллированной воды для смешения красителей. Вот почему чернила Skyhorse очень высокого качества и считаются максимально приближенными к оригиналу.
Короткая ссылка
