Поделиться
Softkey: альтернатива пиратству существует
Уже почти пяти лет в российском интернете действует супермаркет ПО "Софткей", обеспечивая пользователей Рунета легальными продуктами. Этот проект - один из примеров стартапа выросшего в реальный бизнес. В настоящий момент Softkey.ru является компанией с оборотом $5 млн. за 2005 год и представительствами в 11 странах мира.
Четыре кита Softkey
В настоящий момент проект SoftKey.ru представляет собой супермаркет программного обеспечения и другого цифрового контента. Если два года назад "Софткей" поставлял только download версии, которые можно было скачать из интернета, то сейчас в интернет-магазине представлен весь спектр программного обеспечения с любыми условиями доставки. Электронный каталог регулярно обновляется за счет того, что авторы постоянно добавляют в него новые программы. На сервере покупатели могут приобрести не только отдельные программы, но и пакеты программ, а также получить различные скидки при покупке.
Осуществить покупку в интернет-магазине достаточно легко: необходимо выбрать нужный продукт и через открывающееся диалоговое окно оформить заказ. Покупателей в системе разделяют на частных и корпоративных. На первых приходится около 75% от общего числа заказчиков, однако они приносят только 25% оборота. Кроме того, в региональном разрезе на Москву и Московскую область приходится половина продаж компании.
Пример совершения покупки в магазине Softkey
Еще одни активные пользователи системы Softkey.ru - это авторы ПО. Служба регистрации программ "Софткей" предоставляет разработчикам возможность продавать свои продукты. Чтобы получить право использовать возможности сервера для продажи, разработчику необходимо согласиться с условиями распространения ПО на сервере, подписав договор с администрацией "Софткей". На сегодняшний день система насчитывает более 1,2 тыс. вендоров, а в ассортименте представлено около 12 тыс. различных программ. Вендор самостоятельно ведет свой онлайновый каталог, может выстраивать свою тарифную политику, изменять прайс-листы. С помощью сервера авторы могут регистрировать свои программы, добавлять информацию о них в публичный каталог, эффективно взаимодействовать с зарегистрированными пользователями. В системе можно отследить статистику продаж, региональную специфику и т.п.
Третьи пользователи системы – это дилеры. В настоящий момент уже выстроена большая дилерская сеть. Становясь дилером, компания получает возможность приобретать на сервере программы разных авторов по специальной дилерской цене, получая значительные скидки. Можно стать дилером как одного, так и нескольких авторов, при желании – хоть всех авторов, чьи программные продукты размещены на сервере "Софткей".
Есть еще один тип клиентов сервера Softkey.ru - это аффилиаты-парнеры. Каждый человек, имеющий свой сайт, может подписать соответствующее соглашение и начать работать c компанией "Софткей". Размещая у себя на сервере ссылку на программу одного или нескольких авторов, аффилиаты смогут получить определенное вознаграждение в случае продажи программы при переходе с данной ссылки. Ссылку можно разместить не только на отдельную программу, но и на весь сервер softkey.ru. "Безусловно, мы проверяем каждого нашего нового партнера, - отмечает Феликс Мучник. – Однако в большинстве случаев к нам обращаются довольно крупные интернет-сайты, и с ними мы выстраиваем совместные проекты. Например, мы работаем с сайтами – klerk.ru, bankir.ru, mnogo.ru, Рамблером и другими. В настоящий момент у нас более тысячи аффилиатов".
Как оплатить?
В интернет-магазине SoftKey.ru принимаются различные виды платежей. Это безналичный расчет с физическими и юридическими лицами через любой коммерческий банк, оплата по пластиковой карте, оплата с использованием платежных систем "Яндекс.Деньги", e-port, "КредитПилот", WebMoney, РАПИДА, X-Card, FakturaPay. Юридические лица могут приобрести программное обеспечение за наличный расчет в офисе SoftKey. Для покупки за наличный расчет, представитель организации должен иметь при себе реквизиты юридического лица (ИНН, юридический адрес, контактный телефон) и доверенность на получение товара.
Короткая ссылка
