28 Ноября 2025 10:00 28 Ноя 2025 10:00 |

Поделиться

Чем грозят госсектору демпинг и «серые» схемы при закупке отечественной электроники

Михаил Купче

операционный директор компании «Гравитон»

Современный рынок вычислительной техники напоминает зону повышенной турбулентности. Это уже не просто колебания спроса и предложения, а настоящий шторм, где привычные ориентиры смещаются, а цена ошибки для руководителей, отвечающих за цифровую трансформацию, становится критически высокой. Сегодня на первый план выходит не сиюминутная экономия бюджета, которая завтра может обернуться катастрофой, а долгосрочная устойчивость, строгое соответствие букве закона и минимизация рисков на всем жизненном цикле оборудования. Михаил Купче, операционный директор компании «Гравитон» — ведущего разработчика и производителя отечественной вычислительной техники — подробно разбирает текущую ситуацию на рынке госзакупок электроники и объясняет, почему в сегменте критической информационной инфраструктуры (КИИ) сейчас как никогда важен рациональный подход.

Рынок в условиях шторма: новые вызовы и старые проблемы

Цифры и статистика вроде радуют глаз. Объем государственных закупок в сфере информационных технологий продолжает увеличиваться, что говорит о том, что цифровая трансформация в госсекторе не останавливается ни на минуту. По данным аналитиков CNews, только за восемь месяцев 2025 года закупки оборудования по 44-ФЗ выросли на 26,5% в денежном выражении, а по программному обеспечению — почти на 33%. Это колоссальные цифры, свидетельствующие о том, что государство продолжает инвестировать в модернизацию своей инфраструктуры. Казалось бы, живи и радуйся: цифровая трансформация идет полным ходом.

Но за красивой статистикой скрываются серьезные вызовы, которые обязан учитывать любой ответственный руководитель. Рынок переживает болезненную перекройку. Крупные игроки поглощают мелких, активы переходят из рук в руки, меняются собственники. Для заказчика это часто означает одно: вчерашний гибкий партнер сегодня превращается в неповоротливую бюрократическую машину, которая меняет стратегию на ходу и забывает отвечать на звонки.

Еще более острой и опасной проблемой становится формирование так называемого «сиротского» парка техники. Это явление возникает, когда из инфраструктуры выпадают звенья поддержки. Выбывание «реестровых» линеек у отечественных производителей, а также риски срывов поставок из-за агрессивного демпинга со стороны компаний-однодневок приводят к печальному итогу. В серверных и на рабочих местах госорганов и объектов КИИ скапливается оборудование без надлежащей гарантийной поддержки, без обновлений безопасности и без возможности ремонта. Такое «сиротское железо» — это мина замедленного действия, критический риск для непрерывности бизнес-процессов, который может сработать в самый неподходящий момент.

И вишенка на торте — регуляторная гайка закручивается все туже, что хорошо для ответственных вендоров, к которым относится «Гравитон». Происходит ужесточение контроля в тендерной деятельности, и риски нарушений возрастают кратно. По данным рынка, до 20% закупок электроники проходят с нарушениями национального режима — через «смешанные лоты» или подлог, когда импорт выдают за «наше». Главная цель ответственного лица по импортозамещению сегодня — не допустить приемки оборудования, которое не соответствует реальным требованиям локализации. Ведь в случае выявления нарушений речь пойдет уже не просто о штрафах для организации, а о личной ответственности должностных лиц. Именно это здоровое чувство самосохранения заставляет заказчиков с особой тщательностью подходить к выбору партнера, отвергая «серые» схемы и сомнительную экономию.

Стратегия полного цикла как ответ на неопределенность

В такой неразберихе спасение — в принципе «одного окна». Клиентам нужен партнер, который закроет весь контур, а не заставит их собирать пазл из разрозненных кусков. Стратегия «Гравитон» проста: мы — вендор полного цикла. Мы предлагаем не «пеструю витрину» из разношерстных устройств, а монолитное, законченное решение.

Наш портфель закрывает все этажи ИТ-здания. Если говорить об организации рабочих мест и печати документов, мы предлагаем исчерпывающий спектр устройств. Это и ноутбуки различных форм-факторов, включая уникальные для российского рынка решения на процессорах AMD, и моноблоки, и мощные рабочие станции, и мониторы, и линейка принтеров и МФУ форматов А4 и А3.

Важнейшим инновационным шагом для нас стало начало серийного производства компьютеров с искусственным интеллектом — так ИИ-ПК серий Д31А и Д51А. Эти машины оснащены нейропроцессорами (NPU) производительностью до 16 TOPS и построены на базе наших собственных материнских плат «Печора-2». Смысл этого новшества не в маркетинге, а в безопасности: такие компьютеры позволяют обрабатывать чувствительные данные и использовать алгоритмы ИИ непосредственно на устройстве, внутри защищенного контура компании, не отправляя информацию в облака.

Для «тяжелой» инфраструктуры — центров обработки данных — мы поставляем флагманские серверы моделей С2252ИУ, С2242ИУ и С2122ИУ, работающие на процессорах Intel Xeon Scalable 4-го и 5-го поколений. Для высокопроизводительных вычислений (HPC) и работы с искусственным интеллектом у нас есть серверы С2124Б на отечественных процессорах, поддерживающие установку до восьми графических ускорителей (GPU). Но и это не все. Инфраструктурное предложение дополняют наши собственные системы хранения данных (СХД) и программно-аппаратные комплексы (ПАК) «Гелиус», специально спроектированные для задач виртуализации и резервного копирования. Более того, мы разработали линейку устройств кибербезопасности и сетевые платформы, адаптированные для защиты сетей передачи данных именно в контуре КИИ.

Глубокая локализация: свой фундамент, а не фасад

Мы в «Гравитон» уверены: суверенитет начинается не с переклейки шильдиков, а с производства и кода. В штормовом рынке выигрывает тот, у кого «железо» находится в собственных руках в прямом смысле этого слова. Поэтому мы разрабатываем и производим собственные критические узлы. Все материнские платы для наших серверов и клиентской техники — включая модели «УРАЛ», «Яна» и «Печора-2» — без исключений производятся на территории России.

Этот принципиальный подход распространяется и на программный уровень: мы используем собственный BIOS для клиентских устройств, что гарантирует отсутствие недекларированных возможностей и закладок. Мы пошли еще дальше и взяли под контроль производство таких компонентов, как твердотельные накопители (SSD), модули оперативной памяти и даже сетевые карты. Это не просто вопрос престижа — это архитектурная независимость на уровне базовых узлов. Благодаря такой стратегии на сегодняшний день более 330 позиций оборудования «Гравитон» включены в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции Минпромторга РФ. Для вас это значит зеленый свет на торгах по 44-ФЗ и 223-ФЗ без танцев с бубном и поиска обходных путей.

Производственная мощь и гибкость логистики

Рынок не ждет. Поэтому мы выстроили машину, способную переварить любой госзаказ. Мы способны выпускать до 1,6 миллиона клиентских устройств и до 20 000 серверов в год, а также производить до 4,2 миллиона электронных модулей. Чтобы обеспечить такую лавину техники комплектующими и готовой продукцией, мы оперируем складами в России общей площадью 66 000 кв. м.

При этом мы не замыкаемся в стенах одного завода, а используем концепцию распределенного контрактного производства, работая более чем на 22 российских площадках. Ярким примером такой гибкости является развертывание сборки на площадке в Калуге или крупный заказ на выпуск печатных плат на заводе OpenYard. Такой подход делает наши производственные возможности практически безграничными и быстро масштабируемыми. Мы можем наращивать объемы и сокращать сроки без малейшей просадки по качеству, обеспечивая стабильность и независимость вендора в условиях любых внешних вызовов. В дополнение к производству, мы выстроили качественную систему сервисной поддержки с горячей линией и широкой сетью авторизованных сервисных центров по всей стране, чтобы наши клиенты чувствовали нашу поддержку.

Экосистема совместимости: работаем в связке

Железо без софта — просто дорогой металлолом. Мы не перекладываем на партнеров и заказчиков риски несовместимости. Мы подтверждаем совместимость заранее, «на берегу». У нас налажены тесные партнерские отношения с ведущими российскими разработчиками софта. Оборудование «Гравитон» имеет подтвержденную совместимость с основными отечественными операционными системами, такими как Astra Linux, RedOS и BaseALT.

Наши серверы официально входят в программу Ready for Astra — в частности, флагманская модель С2122ИУ, построенная на нашей собственной плате «Урал». В рамках создания гиперконвергентных сред мы успешно протестировали наше оборудование с платформой виртуализации vStack HCP, что закрывает сценарии построения VDI и частных облаков. Для задач резервного копирования подтверждена безупречная работа с системой «Кибер Бэкап» в составе нашего ПАК «Гелиус». Эти готовые связки выбирают те заказчики, которым нужна импортонезависимость «под ключ», а не конструктор «собери сам».

Доверие, проверенное делом: реальные кейсы

Импортонезависимая техника должна работать не на слайдах презентаций и не в пресс-релизах, а в жестких условиях промышленной эксплуатации. Опыт успешного внедрения в критически важных отраслях — это лучшее подтверждение надежности, которое мы можем предоставить. Среди наших масштабных, публичных кейсов можно с гордостью отметить оснащение группы компаний АЛРОСА отечественной вычислительной техникой. Это требовательный заказчик, для которого надежность оборудования в суровых условиях является приоритетом.

В «Газпром межрегионгаз Вологда» успешно внедрена система хранения данных «Гравитон» (модель СХ424И24БМ-РЭ), работающая под управлением программного обеспечения RAIDIX 5. Мы также осуществили крупную поставку ноутбуков для нужд Социального фонда России (ранее ПФР) — 793 ноутбука модели Н15И-К2 теперь помогают сотрудникам фонда обслуживать граждан. Это говорит о высоком доверии к нашей продукции на федеральном уровне. На коммерческом рынке наши серверные решения доказали свою эффективность в крупном коммерческом центре обработки данных провайдера Oxygen. Там эксплуатируются 15 серверов С2122И в связке с СХД «Гравитон», обеспечивая бесперебойную работу облачных сервисов. Эти проекты — не пилотные зоны, а боевая эксплуатация.

Юридический щит и защита от рисков

Мы живем в правовом поле, где ошибки стоят дорого. На практике мы постоянно видим, как агрессивная демпинговая политика недобросовестных поставщиков приводит к срывам контрактов и поставкам «псевдолокализованной» продукции. Прецеденты включения таких горе-поставщиков в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП) стали регулярной историей в лентах новостей ФАС: от срыва поставок ноутбуков для школ на Дальнем Востоке до поставки дефектной техники в Твери и невыполненных обязательств по нацпроектам в Тыве. За каждым таким случаем стоят незакрытые потребности государства, штрафы и срывы графиков цифровизации.

Еще хуже — «серые» схемы, когда под видом реестрового товара везут не пойми что. Позиция отрасли и регуляторов здесь однозначна: необходимо ужесточать пост-проверки поставок, сверять фактические конфигурации с заявленными баллами локализации, а крупные закупки проверять сплошняком. Такой механизм уже обсуждается и прорабатывается. Антидемпинговые меры, предусмотренные статьей 37 закона 44-ФЗ, которые включаются при снижении цены на 25% и более от начальной, требуют повышенного обеспечения или подтверждения добросовестности. Это не формальность, а защита заказчика от заведомо невыполнимых контрактов. Выбирая «Гравитон», заказчик получает не только технику, но и юридическую чистоту сделки, прозрачную трассировку происхождения оборудования и защиту от претензий проверяющих органов.

Рациональный выбор в эпоху перемен

В сухом остатке: когда вокруг штормит, гиганты поглощают друг друга, а поставки срываются, опора на крепкого, понятного вендора — это единственно верная стратегия. «Гравитон» — компания, которая уже зарекомендовала себя как уверенный игрок рынка. Мы достаточно велики, чтобы потянуть любой объем, но достаточно гибки, чтобы не страдать «болезнями гигантов».

Мы предлагаем законченное решение для всего ИТ-контура. Свои платы, свой BIOS, сотни позиций в реестре, огромные склады и реальное производство. Мы берем на себя ответственность за стабильность и сроки, позволяя заказчику сфокусироваться на своих стратегических задачах, а не на борьбе с поставщиками. Сегодня как никогда важна прагматика: проверенные связки ПО и железа, локальные компоненты, мощности «здесь и сейчас» и предсказуемый результат. Выбор «Гравитон» — это рациональный выбор в пользу минимизации рисков и обеспечения реального, а не бумажного технологического суверенитета страны.

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка