30 Марта 2026 10:49 30 Мар 2026 10:49 |

Поделиться

70% компаний не измеряют реальную экономию в закупках: данные исследования

Виктор Коданев

директор по образованию и консалтингу Bidzaar

В 2026 году российский корпоративный сектор столкнулся с заметным технологическим разрывом: при растущих требованиях к эффективности бизнеса многие закупочные процессы остаются на уровне прошлого десятилетия. Итоги 2025 года показали, что цифровая зрелость компании становится ключевым фактором ее конкурентоспособности на рынке. О том, какие метрики сегодня реально показывают эффективность закупок и какие технологические решения дают быстрый эффект в 2026 году, рассказывает Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу Bidzaar.

Статистика цифровизации и эффективность бизнес-процессов

Исследование «Клуба закупщиков», в котором приняли участие 103 профильных директора с совокупным бюджетом более 10 трлн руб., выявило реальный уровень автоматизации отрасли:

• Эффективность закупок: 70% компаний заявляют экономию приоритетом, но лишь 38% фактически измеряют влияние закупок на финансовый результат.
• Автоматизация бизнес процессов: 25% организаций продолжают работать исключительно в Excel, формируя аналитику вручную.
• Интеграция систем: Только 15% компаний добились сквозной автоматизации процессов в едином ИТ-контуре.
• Отчетность: Регулярную аналитику через BI-системы получают лишь 28% участников рынка.

Главной проблемой 2025 года стала «фрагментированная» ИТ-инфраструктура: специалисты вынуждены переключаться между почтой, таблицами и разрозненными системами согласования, что замедляет процессы и создает операционные риски.

Как консультант по закупочным трансформациям, я чаще всего вижу один и тот же «узкий проход»: данные есть, но они живут в разных местах, и в момент управленческого решения их приходится сводить руками. Именно поэтому лидеры рынка переходят на интегрированные системы управления. Например, на базе платформы Bidzaar компании объединяют коммуникации, аналитику и торги в едином окне.

Тренды и технологические вызовы 2026 года

1. Сокращение закупочного цикла

Средняя продолжительность полной закупки в России составляет 45 дней, а в сегменте ИТ-оборудования — до 60 дней. В 2026 году преимущество получат компании, способные сократить эти сроки в 1,5–2 раза за счет цифровизации согласований и использования электронных торговых площадок. Кейс «Ситидрайва» подтверждает, что использование инструментов автоматизации Bidzaar позволяет сократить цикл закупок в два раза.

2. Переход к внедрению искусственного интеллекта

В 2025 году 47% компаний находились на стадии изучения ИИ. В 2026 году среди направлений, где бизнес планирует применять искусственный интеллект, по мнению директоров по закупкам лидируют:

• Автоматизация подготовки технических заданий (интересно 60% компаний).
• Использование чат-ботов для поддержки пользователей (57%).
• Прогнозирование спроса и контроль исполнения договоров (51%).
• Поиск поставщиков (47%).

3. Укрепление стратегической роли закупок

В 2025 году 43% директоров по закупкам перешли в прямое подчинение генеральному директору. Это трансформирует закупки из сервисной функции в инструмент прямого влияния на прибыль и денежный поток.

4. Развитие базы локальных поставщиков

68% компаний утвердили цели по импортозамещению на уровне высшего руководства. В 2026 году рынок перейдет от разовых запросов к системному развитию локальных поставщиков через механизмы акселерации и технологические партнерства.

Краткая биография

Виктор Коданев

• Профессор практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ
• Автор Telegram-канала по закупкам “Последний конверт”
• Практик с 14-ти летним опытом управления закупками и логистикой в тяжелой индустрии (ЦПБ, металлургия), а также сегменте QSR (Dodo Brands)
• Президент российской Ассоциации директоров по закупкам ("Клуб закупщиков")
• Лучший директор по закупкам России в области внедрения инноваций по версии рейтингового агентства RAEX
• Директор по образованию и консалтингу ЭТП Bidzaar

подробнее

Рекомендации по повышению эффективности в 2026 году

Для обеспечения устойчивости и конкурентности бизнеса эксперты рекомендуют:

1. Управление на основе данных: внедрять BI-платформы для связи закупочной экономии с финансовыми показателями компании (P&L).
2. Минимизацию ручного труда: переводить непрямые закупки (маркетинг, ИТ, запчасти) на электронные площадки, что позволяет расширить базу подрядчиков до 50% и повысить производительность команды.
3. Систему мотивации закупщиков: включать в KPI закупщиков не только экономию, но и показатели качества поставок, а также удовлетворенность внутренних заказчиков.

Узнать больше на практике

Теория трендов обретает смысл только при правильном внедрении. Чтобы детально разобрать прикладные инструменты повышения эффективности и увидеть живые кейсы автоматизации, приглашаем вас на регулярные вебинары Bidzaar для профессионалов закупок.

На встречах мы вместе с экспертами рынка обсуждаем, как внедрять ИИ, сокращать сроки процедур и перестраивать процессы под требования 2026 года.

Зарегистрироваться на ближайший вебинар

Будущее корпоративных закупок — это интегрированная экосистема, где автоматизация и стандартизация позволяют принимать решения мгновенно. Компании, которые начнут глубокую трансформацию процессов сегодня, смогут минимизировать риски в цепочке поставок и обеспечить стабильность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Автор: Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу Bidzaar

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка