Поделиться
CNews Analytics: Рейтинг операторов фискальных данных 2026
Рынок операторов фискальных данных стабильно развивается не столько за счет роста числа подключенных касс, сколько благодаря развитию сервисов для бизнеса. Операторы помогают компаниям соответствовать требованиям регулятора и тем самым избежать лишних проверок и штрафов. Все более востребованы становятся услуги интеллектуальной обработки больших данных — они помогают предпринимателям быстро адаптироваться к постоянно меняющейся реальности и лучше знать свой бизнес.
Главные итоги года
По данным Росстата, в 2025 г. оборот розничной торговли составил ₽61,3 трлн. Таким образом, в сопоставимых ценах по сравнению с 2024 г. он увеличился на 2,6%. 96,7% этой суммы приходится на торговые предприятия, 3,3% — на рынки и ярмарки. В структуре оборота доля пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составила 48,3%, непродовольственных товаров — 51,7%.
Оборот предприятий общественного питания в 2025 г. в сопоставимых ценах вырос на 8,7% до ₽4,3 трлн. Объем платных услуг населению составил ₽19,9 трлн — в сопоставимых ценах это на 2,7% больше, чем в 2024 г.
Объем интернет-торговли, по данным АКИТ, в 2025 году достиг ₽11,5 трлн рублей, что на 28% больше прошлогоднего показателя. На онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на цифровых платформах приходится 96,2%, на трансграничную торговлю —3,8%. Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж составляет 18,8% — в 2024 г. этот показатель равнялся 16,2%.
Производство кассовых аппаратов продолжает сокращаться — по данным Росстата, в 2025 г. было выпущено 149 тыс. единиц ККТ, что составляет 36,2% от показателя 2024 г.
По данным ФНС, на 1 января 2026 г. в России было зарегистрировано 3,9 млн касс, из них 3,1 млн — активные ККТ, 729 тыс. — неактивные ККТ и 54 тыс. — автономные ККТ. 1,9 млн ККТ зарегистрировано на ИП, 2 млн — на юридических лиц. За прошедший год число зарегистрированных касс увеличилось на 2,3%.
42,5% онлайн-касс подключено к системе маркировки «Честный знак» и передает данные в Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ).
В декабре 2025 г. с помощью кассовых аппаратов было пробито 8,4 млрд чеков — на 6,1% больше, чем в декабре 2024 г. Общая сумма покупок по этим чекам составила ₽10,1 трлн, что на 14,8% больше, чем в декабре 2024 г.
42,7% всех касс зарегистрировано в 10 регионах. На долю Москвы приходится 11,6%, на долю Московской области 6,9%, на долю Краснодарского края 5,2%.
Основные события 2025 года
Рынок кассовой техники и ОФД в 2025 г. демонстрировал стабильность, отмечает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». В декабре 2025 г. число зарегистрированных касс увеличилось на 2,3% по сравнению с декабрем 2024 г. Прирост обеспечили прежде всего ДНР, ЛНР, Запорожская и Херсонская области, где состоялся переход на обязательное применение ККТ и ОФД. «Это новая аудитория, которую надо было погружать во все кассовые процессы», — говорит Александр Харитонов, руководитель «Контур.ОФД». Специалисты ОФД провели большую работу, чтобы объяснить новым владельцам касс, как работать в новых условиях.
В 2025 г. на рынке произошел целый ряд законодательных изменений. Важнейшим из них стало изменение форматов фискальных данных (ФФД). Любое обновление ФФД требует от ОФД доработки платформ, обновления протоколов приема и обработки чеков, тестирования совместимости с кассовым ПО и поддержки клиентов в переходный период. «В 2025 году объем таких работ был существенным и еще раз подтвердил роль ОФД как критически важного технологического слоя между бизнесом и государственными системами», — говорит Антон Гаврилов, коммерческий директор «Первого ОФД».
Произошли изменения в правилах применения ККТ — теперь они должны использоваться на розничных рынках, ярмарках и в выставочных комплексах. С 1 марта 2025 г. бизнес, не относящийся к определенным категориям, например, организации и ИП на ЕСХН с ограничениями по площади и количеству торговых мест, тоже обязан использовать онлайн-кассы и подключаться к ОФД.
Значительно упростился процесс регистрации и перерегистрации ККТ —сократилось число ручных операций, большинство сценариев теперь можно выполнить без подачи заявления в ФНС.
Одновременно усилился контроль со стороны ФНС, прежде всего за счет массового применения индикаторов рисков. Выросли штрафы за нарушения кассовой дисциплины, что повысило ответственность бизнеса.
В 2025 г. рынок готовился к изменению ставки НДС с 1 января 2026 года. «Само по себе изменения ставки не было чем-то необычным, рынок уже проходил через это. Но в этот раз у всех участников рынка — производителей касс, пользователей ККТ, ОФД, сервисных организаций, поставщиков кассового и товаро-учетного ПО — были весьма сжатые сроки», — говорит Артем Меликджанян, первый заместитель генерального директора компании «Такском». Крупные игроки рынка успели вовремя внести необходимые изменения.
«Фактически, 54-ФЗ стал не просто регуляторной нормой, а ключевым фактором операционной стабильности бизнеса», — подводит итог Дмитрий Удалов, менеджер продукта «Астрал.ОФД».
Таким образом, 2025 г. можно охарактеризовать как период, в котором рынок ОФД оказался вовлечен сразу в несколько уровней изменений — от прямых регуляторных требований к фискальным данным до запуска процессов, способных изменить структуру кассового и сервисного рынка в целом. Эти изменения формируют основу для трансформаций, которые в полной мере проявятся уже в 2026 г.
Курс на интеллектуальные услуги
На рынке услуг ОФД прослеживаются два тренда. В первом вектор задают изменения правил применения ККТ, инициатором которых являются государственные органы. Второй тренд – расширение спектра услуг, предлагаемых ОФД.
Тренд на изменение и, местами, на ужесточение правил применения ККТ уже стал привычным. Правила применения и требования к чекам меняются регулярно в соответствии с логикой развития рынка и постепенного внедрения контроля за отдельными сферами торговли и услуг. Постепенные изменения правил дают достаточно времени для того, внести необходимые изменения в сервисы.
Тренд на расширение спектра услуг ОФД нельзя назвать новинкой 2025 г. — он развивается уже несколько лет. «Однако если раньше достаточно было иметь набор базовых сервисов, то теперь выигрывают ОФД, которые изначально вложились в развитие функционала для бизнеса или предлагают такие продукты как самостоятельное направление бизнеса», — говорит Артем Меликджанян, первый заместитель генерального директора компании «Такском».
«Сегодня клиенту недостаточно набора сервисов, важна эффективность и валидность данных о состоянии его дел и ситуации на рынке. Клиент хочет знать свой бизнес и видеть это глазами регулятора», — продолжает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». В этой связи стал актуальным compliance-функционал: автоматический контроль ошибок и недочетов по чекам, интеграция с учетными системами и сервисами отчетности для минимизации рисков проверок.
Особую роль приобрела работа с данными. Клиенты осваивают ИИ-инструменты для анализа продаж, ценообразования и дистрибуции. «Это формирует новый технологический уклад розницы, где выживают те, кто умеет превращать фискальные данные в конкурентное преимущество», — подчеркивает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД». Более того, производители и поставщики товаров используют данные ОФД для мотивации торговых точек, особенно в условиях непростой конъюнктуры для сферы малого бизнеса.
«ИИ-инструменты все чаще рассматриваются как надстройка над данными ОФД — как для их интерпретации, так и для помощи бизнесу в операционных и нормативных вопросах», — продолжает Антон Гаврилов, коммерческий директор «Первого ОФД». В результате спектр услуг ОФД смещается от фиксации факта продажи к интеллектуальному сопровождению бизнеса и управлению рисками.
Дмитрий Удалов, менеджер продукта «Астрал.ОФД», отмечает рост интереса к мобильным приложениям для быстрого отслеживания главных показателей.
Главные вызовы на рынке ОФД
Опрошенные CNews эксперты практически единодушно считают главным вызовом 2025 г. высокую динамику регуляторных изменений.
«Обновления требований к форматам фискальных данных и процессам фискализации требуют от ОФД постоянной готовности быстро адаптировать инфраструктуру, проводить масштабное тестирование и обеспечивать стабильность сервиса для клиентов в переходные периоды. В этих условиях возрастает нагрузка не только на операторов фискальных данных, но и на всю экосистему производителей кассового оборудования и кассового ПО», — говорит Антон Гаврилов, коммерческий директор «Первого ОФД».
Возрастает потребность в новом качестве сервисов и ценности для предпринимателей, которую предоставляют компании-операторы. «ОФД должны не просто собирать и демонстрировать данные, а помогать бизнесу интерпретировать сигналы налоговой, давать рекомендации для развития продаж», — считает Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД».
Существенным вызовом остается вопрос совместимости решений. Рынок характеризуется большим количеством моделей касс, прошивок и программных решений. Это усложняет тестирование, повышает требования к качеству интеграций и усиливает роль партнерских взаимодействий между ОФД, вендорами оборудования и разработчиками ПО.
Еще один вызов — ужесточение конкуренции. «Рынок ОФД насыщен конкурентами, и просто предоставлять клиентам стабильно качественные услуги уже недостаточно», — отмечает Артем Меликджанян, первый заместитель генерального директора компании «Такском». Необходимо каждый день работать как над улучшением базовой услуги, так и над дополнительными сервисами и аналитическим продуктами. Крупные игроки в этой ситуации чувствуют себя несколько лучше по сравнению с коллегами, у которых ОФД — не основной бизнес или имеет небольшие масштабы.
Серьезным вызовом является увеличение себестоимости сервисов. Удорожание оборудования, программного обеспечения и квалифицированных кадров привело к необходимости оптимизации внутренних процессов и, в некоторых случаях, к повышению цен на услуги.
Как и весь ИТ-рынок, рынок ОФД сталкивается с дефицитом квалифицированных кадров. «Для ОФД это означает необходимость пересмотра сервисных моделей — развития автоматизированного мониторинга, self-service-инструментов для клиентов и снижения зависимости от ручной поддержки при типовых сценариях», — говорит Антон Гаврилов, коммерческий директор «Первого ОФД».
Еще один важный блок вызовов связан с информационной безопасностью и устойчивостью инфраструктуры. ОФД работают с критически важными данными и высоконагруженными системами, поэтому инвестиции в защиту, отказоустойчивость и постоянный мониторинг становятся обязательным условием работы на рынке.
Серьезным вызовом для операторов фискальных данных является стагнация рынка. По словам Александра Харитонова, руководителя «Контур.ОФД», число зарегистрированных ККТ с 2022 г. растет, а количество пользователей практически не меняется. «Это говорит о том, что постепенно сокращается объем малого предпринимательства и растет количество крупных организаций с большим количеством касс. При этом в 2025 году к ОФД активно подключались организации и ИП из четырех новых регионов России, что должно было увеличить общее количество пользователей услуг, но этого не произошло. Объем рынка остался на прежнем уровне», — продолжает он.
Еще одна сложность, с которой столкнулись операторы фискальных данных, — ограничение мобильного интернета. У владельцев нестационарных касс могут возникать проблемы с передачей данных в ФНС.
По мнению Дмитрия Батюшенкова, генерального директора компании «Платформа ОФД», для преодоления этих и других вызовов необходимо развивать партнерство с ЦТО и сервисными центрами с целью создания локальной экспертизы для поддержки клиентов на местах; активно инвестировать в ИИ и автоматизацию; обеспечить мониторинг индикаторов риска до возникновения нарушений. «Результат — успешная консолидация рынка: техлидеры будут наращивать долю, а менее устойчивые игроки покинут отрасль. Рынок станет более зрелым, ориентированным на качество сервиса, а не на ценовую конкуренцию», — уверен он.
Что ждет рынок ОФД в 2026 г.
Перспективы 2026 года в целом позитивные.
Во-первых, рынок ОФД может вырасти количественно. По словам Дмитрия Батюшенкова, генерального директора компании «Платформа ОФД», ожидается прирост подключений в новых регионах — но при этом усилится и качественная трансформация рынка.
Во-вторых, усилится борьба за пользователей. «Сфера ОФД строго регламентирована, предложить революционное решение будет сложно. Поэтому сейчас операторы фискальных данных сосредоточатся на улучшении пользовательского сценария», — говорит Александр Харитонов, руководитель «Контур.ОФД». ОФД будут расширять экосистему, предлагать интеграции с другими решениями, чтобы закрывать максимум бизнес-процессов у клиентов.
Платформенные решения уже стали отраслевым стандартом. В 2026 г. рынок перейдет к следующему этапу — развитию в глубину уже существующих платформ. «Речь идет не о расширении линейки сервисов, а о качестве их взаимодействия, удобстве пользовательского опыта, прозрачности данных и возможности гибкой интеграции с внешними системами, которые бизнес использует в повседневной работе», — продолжает Антон Гаврилов, коммерческий директор «Первого ОФД».
При этом базовый сервис ОФД по-прежнему во многом воспринимается клиентами как обязательная инфраструктура, которая «просто должна работать». В условиях функционального паритета все большую роль начинает играть не набор функций, а способность оператора помогать бизнесу управлять рисками, своевременно выявлять проблемные зоны и обеспечивать устойчивость процессов.
Качественным изменениям рынка будет способствовать также рост числа проверок бизнеса и ужесточение ответственности за нарушения.
Операторы фискальных данных будут активнее внедрять ИИ и использовать большие данные для бизнес-инсайтов (например, в части ценообразования, управления запасами, оценки эффективности промоакций и т.д.), а крупнейшие игроки фактически превратятся в хабы по интеграции сервисов для предпринимателя, онлайн- и офлайн-продаж, особенно в сегменте электронной коммерции и сетевого ритейла.
Продолжится консолидация рынка в пользу техлидеров с устойчивой инфраструктурой и сервисной экспертизой. «ОФД окончательно утвердятся как центральный элемент цифрового взаимодействия бизнеса, государства и потребителя, где фискальная функция дополняется ролью консультанта по управлению бизнесом на основе данных» — уверен Дмитрий Батюшенков, генеральный директор компании «Платформа ОФД».
Таким образом, эксперты прогнозируют дальнейшее развитие рынка ОФД в сторону более зрелых технологических платформ, где ключевой ценностью становится не сам факт передачи данных, а их осмысленное использование, надежность и поддержка принятия управленческих решений.
Результаты исследования
На 1 февраля 2026 г. в ФНС было зарегистрировано 3 882 366 онлайн-касс — их число увеличилось на 2,3% по сравнению с 2024 г. В списке операторов фискальных данных (ОФД) 14 компаний (15 операторов, в том числе 2 лицензии у ПФ «СКБ Контур») — лицензии лишился оператор фискальных данных «Онлайн». В реестре ККТ 239 моделей, соответствующих требованиям ФНС России.
Крупнейшим игроком рынка ОФД является «Платформа ОФД» — оператор обслуживает 33,6% всех зарегистрированных онлайн-касс. Это на 1,7% больше, чем в 2024 г.
Второе место занимает «Первый ОФД» (13,8%) — в 2024 г. ему удалось потеснить со второго на третье место «Такском» благодаря минимальному перевесу в 0,2%, а в 2025 г. оператор закрепил достигнутый успех — его бизнес вырос еще на 0,8%.
На третьем месте «Такском» — компания продолжает терять долю рынка: в 2025 г. она сократилась еще на 1,3% и теперь составляет 11,5%.
Далее идет «Тензор» — компания занимает 8,9% рынка. Замыкают когорту крупных компаний «СКБ Контур» (5,5%), «Ярус» (3,6%) и «Калуга Астрал» (3,2%).
На категорию «Другие», в которую входят «Яндекс ОФД», «Тандер», «Инит Про», «Группа Элемент», «Вымпел Коммуникации», «Информационный центр», приходится 10,7% рынка.
Конкуренция на рынке ОФД растет, операторы формируют экосистему сервисов и стараются делать их максимально удобными для пользователей. В ходе исследования CNewsоценил наличие и качество четырех групп сервисов — «Сервисы обмена данными» (4 показателя), «Аналитические и рекомендательные сервисы» (3 показателя), «Работа с системой маркировки» (3 показателя), «Функционал ОФД, удобство и простота» (12 показателей). Максимальное количество баллов в категории «дополнительные сервисы для бизнеса» — 22 балла.
Первое место по уровню дополнительных сервисов уже не первый год занимает «Платформа ОФД». По итогам 2025 г. оператор набрал 20 баллов — на 1 балл больше, чем в прошлом году. В том числе в категории «Сервисы обмена данными» 3,2 балла из 4 возможных, в категории «Аналитические и рекомендательные сервисы» — 2,8 балла из 3 возможных, в категории «Работа с системой маркировки» — 2,2 балла из 3 возможных, в категории «Функционал ОФД, удобство и простота» — 11,8 баллов из 12 возможных.
Второе место по количеству и качеству дополнительных сервисов уже не первый год у «Такском» — по итогам 2025 г. у оператора 15,4 балла против 14,9 баллов в 2024 г.
На третьем месте «Тензор» — в 2025 г. оператор существенно продвинулся в развитии дополнительных сервисов и набрал 15,2 баллов.
Четвертое место у «Первого ОФД» — в 2025 г. эксперты оценили предлагаемые им дополнительные сервисы для бизнеса в 14,5 балла против 13,8 в 2024 г. У СКБ «Контур» 11,8 балла и пятое место. На шестом и седьмом месте — «Калуга Астрал» (9,6 баллов) и «Ярус» (4,5 балла).
По совокупному показателю масштаба бизнеса и наличия/качества дополнительных сервисов лидером ежегодного рейтинга ОФД остается «Платформа ОФД» — в 2025 г. оператор заработал в общей сложности 53,6 баллов, в том числе 33,6 балла по показателю масштаба бизнеса и 20 баллов за количество и качество дополнительных сервисов.
Второе место у «Первого ОФД» — оператор набрал 28,3 балла, в том числе 13,8 баллов за масштаб бизнеса и 14,5 баллов за дополнительные услуги. На третьем месте «Такском», заработавший 26,9 баллов, в том числе 11,5 за масштаб бизнеса и 15,4 — за дополнительные сервисы.
Методика рейтинга
При подготовке рейтинга операторов фискальных данных CNews использовались данные опроса крупнейших ОФД. Компания ООО «Петер-Сервис Спецтехнологии» отказалась от участия в рейтинге. ОФД «Ярус» не ответил на запрос CNews, компания «СКБ Контур» не предоставила данные о числе активных подключенных касс, поэтому при расчете их показателей использовались открытые данные и экспертные оценки.
Основным показателем развития бизнеса ОФД является число подключенных онлайн-касс. В суммарной оценке ОФД учитывается доля, которую ОФД занимает на рынке.
Дополнительные сервисы для клиентов ОФД разбиты на 4 группы. Показатели качества услуг оцениваются по 10-балльной шкале. Баллы, набранные участниками рейтинга в каждой группе, учитываются в общем показателе с коэффициентом 0,1.
В группу «Сервисы обмена данными» были включены услуги оператора электронного документооборота (ЭДО), оператора сдачи электронной отчетности в госорганы, внутренние сервисы по работе с «1С», выгрузке отчетов, сверке отчетности и др. и внешние сервисы-приложения, разработанные внешними разработчиками для удобства бизнеса: выгрузка данных в телеграм, выгрузка чеков во внешние сервисы и др.
Во вторую группу «Аналитические и рекомендательные сервисы» были включены сервисы в личном кабинете ОФД (аналитика по проданным товарам, топ-покупок, сравнение показателей с рынком и пр.), уникальные сервисы на базе больших данных и встроенные партнерские сервисы (предоставление отчетности банкам, арендодателям и т.д.).
Группа «Работа с системой маркировки» включает в себя мониторинг статуса чеков и кодов маркировки в личном кабинете ОФД, аналитику по маркированным товарам, комплексное решение по работе с маркировкой (приемка товаров, ввод и вывод их из оборота, включая заказ, получение, распечатку кодов, интеграцию с GTIN, СУЗ, ЛК ЧЗ и др.)
В группе «Функционал, удобство и простота» учитываются наличие мобильного приложения, возможность гибкого поиска чеков в личном кабинете (по типам чеков, тегам в чеках, периодам и др.), отправки чеков не только по СМС, но и на мессенджеры, возможность делать выписки и отчеты разных форматов, осуществлять мониторинг основных показателей по работе касс в ЛК (смены, наличие/отсутствие чеков, статусы ФН, ФФД согласно протоколам ФНС и др.), мониторинг корректности фискальных документов в ЛК (статусы чеков и других фискальных документов, ошибки в них, статусы регистрации касс в ФНС, ошибки в регистрации касс), наличие сервиса контроля и рекомендаций по устранению нарушений (выявление рисков и нарушений по данным фискализации, пояснение причин недочетов и рекомендации по их устранению), возможность регистрации и перерегистрации ККТ в личном кабинете без перехода на сайт ФНС, автоматизированный учет доходов и расходов ИП/ЮЛ в онлайн-режиме, доступный в личном кабинете клиента, интеграция с разными кассовыми решениями, клиентский аудит для крупных клиентов — оценка и рекомендации для бизнеса по соответствию закону, личный менеджер для крупных клиентов (100 и более касс).
Короткая ссылка
