14 Апреля 2026 10:00 14 Апр 2026 10:00 |

Поделиться

Андрей Арефьев, Pragmatic Tools: «Автобусный фактор» стал суровой реальностью для интеграторов

CNews: Насколько сдвинулся с мертвой точки рынок импортозамещения за последний год?

Андрей Арефьев: Определенно сдвинулся. Мы видим реальные проекты, в 2025–2026 годах рынок фактически перешёл в фазу обязательной миграции. Если раньше компании могли ограничиваться пилотами или гибридной моделью, то сейчас требования регуляторов и ограничения на использование зарубежного ПО делают переход неизбежным — особенно для КИИ и госсектора.

При этом важно, что изменилась сама логика импортозамещения. Речь больше не идёт о замене отдельных продуктов — происходит перестройка всей инфраструктуры: от операционных систем до базовых сервисов, таких как службы каталогов и системы управления доступом. Это уже не точечный ИТ-проект, а трансформация архитектуры.

Если говорить непосредственно о нашем продукте, то год-полтора назад в основном тестировали решение и изучали возможности, а сейчас идут полноценные миграции. Запросы стали более предметными, заказчики понимают, что им нужно, и готовы инвестировать в автоматизацию процесса.

CNews: Многие компании уже выбрали отечественные аналоги. Почему тема миграции, в том числе на корпоративные каталоги, остаётся одной из самых острых?

Андрей Арефьев: Ключевая проблема сегодня — не выбор решений, а именно процесс перехода. На практике миграция оказывается самым дорогим, длительным и рискованным этапом.

Особенно это заметно на уровне корпоративных каталогов — аналогов Microsoft Active Directory. Это «ядро» инфраструктуры: на нём завязаны аутентификация, доступы, интеграции с десятками систем. Любое вмешательство здесь затрагивает всю ИТ-среду компании.

В результате компании сталкиваются с рядом ограничений, такими как высокая зависимость от текущей архитектуры, сложные связи между системами и нехватка экспертизы для ручного переноса. Поэтому сейчас рынок закономерно смещается в сторону автоматизации миграции — без этого масштабные проекты просто невозможно реализовать в разумные сроки и без серьёзных рисков для бизнеса.

CNews: Что конкретно интересует заказчиков? Только миграция каталогов?

Андрей Арефьев: Нет, это распространенное заблуждение. Миграция каталога — это только часть задачи. Гораздо больший интерес вызывает миграция файловых серверов. Это действительно сложная проблема, с которой заказчики не могут справиться вручную. Когда речь идет о тысячах пользователей, десятках тысяч файлов и сложной иерархии прав доступа, ручная миграция превращается в кошмар. Автоматизация здесь не роскошь, а необходимость.

CNews: Вы упомянули права доступа. Это отдельная боль?

Андрей Арефьев: Абсолютно. Управление правами в трастовых отношениях — одна из тех задач, которая очень сильно упрощает жизнь клиентам, когда решается автоматически. Представьте: у вас есть домены, между которыми установлены доверительные отношения, файловые ресурсы с правами, назначенными пользователям и группам из разных доменов. При миграции все эти связи нужно сохранить и корректно перенести. Вручную это практически нереализуемо в разумные сроки. Наш модуль миграции файловых серверов закрывает эту проблему.

CNews: Какие еще направления сейчас активно обсуждаются с заказчиками?

Андрей Арефьев: Активно обсуждаются проекты автоматизации миграции почтовых серверов. Там, кстати, очень много подводных камней. Почтовая инфраструктура — это не просто перенос ящиков. Это календари, контакты, общие папки, делегирование прав, интеграция с другими системами. Каждая организация использует почту по-своему, и универсального рецепта нет. Мы работаем с этими сценариями.

CNews: К вам обращаются напрямую заказчики или через интеграторов?

Андрей Арефьев: Мы наблюдаем интересную динамику. Раньше работали в основном с конечными заказчиками, а последние полгода к нам стали активно приходить интеграторы. Причем приходят те, кто изначально пытался написать собственные скрипты для автоматизации миграции.

CNews: Почему?

Андрей Арефьев: «Автобусный фактор» (bus-фактор) стал знакомым термином и суровой реальностью для интеграторов. В какой-то момент стало понятно, что дешевле, надежнее и эффективнее использовать готовый продукт, который поддерживается вендором, чем обслуживать зоопарк самописных скриптов.

Интеграторы стали нас активно тестировать и проверять разные сценарии миграции. Это очень полезная обратная связь, кстати. Они приходят с реальными кейсами, со сложными конфигурациями инфраструктур заказчиков, и мы вместе прорабатываем эти сценарии. Часть их запросов мы закладываем в дорожную карту продукта. Получается взаимовыгодное сотрудничество во всех смыслах.

CNews: Какие функции сейчас вызывают наибольший интерес?

Андрей Арефьев: Полный цикл миграции. Заказчики хотят видеть весь путь от начала до конца: аудит исходной инфраструктуры, миграция Active Directory, миграция файловых серверов и, что крайне важно, аудит групповых политик. Групповые политики — это отдельная большая тема. Они управляют буквально всем в Windows-инфраструктуре, и при миграции на отечественные решения нужно понимать, какие политики критичны, какие можно адаптировать, а какие потеряются. Мы работаем над тем, чтобы дать заказчикам эту видимость еще до начала миграции.

CNews: То есть фокус смещается с просто миграции на осознанное планирование?

Андрей Арефьев: Верно. Организации поняли, что нельзя просто взять и перенести инфраструктуру. Нужно понимать, что ты переносишь, какие риски есть, что потеряешь, что нужно будет доработать после миграции. Наш модуль аудита как раз для этого и нужен, чтобы заказчик получил полную картину до начала работ. Это экономит время, деньги и нервы на этапе реализации.

CNews: С какой периодичностью вы выпускаете обновления?

Андрей Арефьев: Стараемся делать по релизу в квартал. Только что выпустили миграцию из FreeIPA в другие каталоги — это был запрос от нескольких крупных заказчиков, которые уже мигрировали на FreeIPA, но теперь хотят перейти на другие решения. Регулярно тестируем совместимость с решениями ведущих отечественных разработчиков — «Группой Астра» (ALD Pro), «Базальт СПО» (Альт Домен), «РОСА» (Dynamic Directory) и другими участниками рынка. Это важная часть нашего процесса разработки. Рынок живой, требования меняются, и мы стараемся оперативно на это реагировать.

CNews: Что планируете развивать дальше?

Андрей Арефьев: Продолжаем расширять поддержку целевых платформ, углубляем функциональность существующих модулей. Отдельное внимание уделяем автоматизации постмиграционных задач, потому что миграция — это не конец пути. После миграции нужно управлять гибридной инфраструктурой, синхронизировать изменения, контролировать права доступа. Вот здесь еще много работы, и мы видим запрос от рынка на такие решения. Потому что сегодня конкурентным преимуществом становятся не столько сами продукты, сколько инструменты и подходы, которые позволяют пройти миграцию быстрее, безопаснее и с минимальным влиянием на бизнес. Именно здесь сейчас формируется новый слой рынка — решений для автоматизации и управления переходом.

CNews: Андрей, в завершение беседы несколько шуточный вопрос — насколько часто приходится объяснять разницу между Pragmatic Tools и programmatic-технологиями?

Андрей Арефьев: Достаточно часто. Люди слышат название Pragmatic Tools, и компания ассоциируется с программатик-рекламой — автоматизированными закупками медийной рекламы. Это совершенно разные области. Programmatic — это про рекламный рынок, алгоритмические торги, RTB-площадки. Мы же занимаемся автоматизацией миграции корпоративной ИТ-инфраструктуры, это совсем другое.

Когда выбирали название для компании, руководствовались идеей прагматичного подхода к решению задач — без лишней сложности, максимально эффективно. Pragmatic Tools предлагает инструменты для тех, кто ищет практичные решения сложных технических проблем. Наш фокус сосредоточен на автоматизации миграции на отечественные платформы, а название отражает именно этот подход — прагматично, без избыточной архитектуры, решаем конкретные задачи здесь и сейчас.

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка