Поделиться
Игорь Пилюгин, «Стэкком»: Спутниковая связь становится сервисом будущего
Отрасль спутниковой связи вступает в новый этап развития: усиливается конкуренция между геостационарными и низкоорбитальными системами, а ключевым фактором становится не технология, а устойчивость и доступность сервиса. На этом фоне компания «Стэкком» по итогам 2025 г. показала рост бизнеса более 60% и вернулась к выручке свыше одного млрд руб. О трансформации бизнеса, развитии ключевых сегментов и новой модели рынка рассказал генеральный директор компании Игорь Пилюгин.
CNews: Давайте начнём с ретроспективы и посмотрим, как компания закончила 2025 год?
Игорь Пилюгин: 2025 год мы завершили с существенным ростом относительно 2024-го и вновь превысили отметку выручки в 1 млрд руб. В 2024 году она снижалась до 600 млн руб., но за счет изменений в подходах к бизнесу и внутренней трансформации нам удалось вновь выйти на эту психологически важную отметку.
«Сегодня мы — единственный коммерческий спутниковый оператор в России, который обеспечивает высокоскоростной широкополосный доступ в интернет на борту самолетов бизнес-авиации»
CNews: Какие направления бизнеса растут в «Стэккоме»?
Игорь Пилюгин: Их несколько, причем каждое развивается по-своему.
Первое — морской сегмент. Мы улучшили покрытие в российских акваториях и активно развиваем свое присутствие в международных водах. Наши суда ходят под российским флагом по всему миру: Юго-Восточная Азия, Африка, Латинская Америка. И везде им нужна устойчивая связь. Мы эту связь обеспечиваем, и спрос растет.
Второе — авиация. Сегодня мы — единственный коммерческий спутниковый оператор в России, который обеспечивает высокоскоростной широкополосный доступ в интернет на борту самолетов бизнес-авиации. В 2025 году мы подключили к сервису очередной борт. В России услуга пока находится в стадии становления — хотя в мире она уже давно стала стандартом.
Третье — спутниковый интернет вещей. Восемьдесят процентов территории страны не покрыто GSM–сетями. Мы лидирующая компания России, которая строит собственные продуктовые решения спутникового интернета вещей для мониторинга локации и состояния удаленных объектов. Важно отметить, что мы предоставляем не только услуги телеметрии, но и платформенные решения, объединяющие разные виды данных и продвинутые сценарии их использования.
Четвертое направление — создание наземной инфраструктуры для космических систем в России и по всему миру. Это сложные интеграционные проекты, где нужна глубокая экспертиза, умение реализовывать уникальные решения. И здесь мы растем очень хорошо.
«В последние годы рынок в среднем прибавляет 5–10%, при этом наша динамика выше»
CNews: Растет ли бизнес «Стэкком» быстрее рынка?
Игорь Пилюгин: В 2025 году по нашим данным рынок прибавил 10%, в то же время «Стэкком» вырос на 67%. Такой рост связан с развитием сервисов на базе космических интеграций и продажами решений интернета вещей, которые формируют более высокую добавленную стоимость.
CNews: Не могу не спросить про цены и инфляцию. Как рост цен влияет на бизнес? Что вы делаете с операционной эффективностью?
Игорь Пилюгин: Влияет серьезно. Оборудование дорожает, импортные компоненты — особенно. Но мы нашли как с этим работать.
Во-первых — в целях оптимизации расходов мы провели аудит операционных затрат и выявили внутренние резервы, чтобы минимизировать эффект от роста цен на рентабельность компании.
Во-вторых — мы улучшили утилизацию ресурса космической инфраструктуры. Чем плотнее мы используем наши спутниковые ресурсы, тем ниже удельные затраты. Это простая арифметика.
В-третьих — комплексная перестройка бизнес-процессов. Мы пересмотрели не отдельные участки, а всю цепочку: от обработки заявок клиента до техподдержки и биллинга. А на этот год запланирован запуск новой системы управления отношениями с клиентами на отечественной CRM-системе.
CNews: Какие продукты сегодня формируют портфель вашей компании?
Игорь Пилюгин: Портфель можно разделить на три ключевых направления: проекты космической интеграции, спутниковая связь для различных сценариев использования и M2M-решения на базе спутниковых технологий Iridium и «Гонец».
В сегменте спутникового M2M по нашим данным мы занимаем около 70% рынка. В числе наших решений, есть продукт «СтэкТрейс» для трекинга и двусторонней связи в удаленных регионах, «СтэкКоллар» — ошейник для мониторинга животных с передачей координат в условиях отсутствия связи GSM. Новый продукт 2025 года — «СтэкФайндер» — портативный комплекс (размером со смартфон с доп.аккумулятором) для мониторинга и связи, к которому можно присоединяться по блютуз со смартфона с нашим приложением, отображающим местоположение ошейников и заряд батареи. В этом же приложении можно переписываться с центром мониторинга и коллегами с таким же устройством. По сути это готовое решение для контроля и сбора телеметрии за любыми объектами вне зоны GSM: спецтехникой, контейнерами, морским транспортом или БПЛА.
CNews: А как у вас строится работа с партнёрами? Вы сами всё делаете или с кем-то вместе?
Игорь Пилюгин: Начну с главного: основными нашими партнерами являются компании спутниковых группировок: ФГУП «Космическая связь» и «Газпром космические системы», владеющие бортами на геостационарной орбите (36 тысяч километров). На их группировках строятся наши услуги VSAT.
В сегменте интернета вещей и подвижной связи: глобальная группировка Iridium, с которой мы работаем уже много лет и, в рамках общего курса на импортозамещение, российская группировка «Гонец», под которую мы готовим обновление линейки продуктов спутникового интернета вещей.
«Стэкком» занимает лидирующие позиции в сегменте решений интернета вещей на низких орбитах, в которых активно развивается вся спутниковая индустрия. Мы уже сегодня обладаем экспертизой и пониманием, какие продукты будут востребованы пользователями.
Мы берём лучшее, что могут дать разные группировки, и превращаем это в удобные сервисы для заказчика.
«Появление низкоорбитальных группировок, в частности, старт формирования спутниковой системы «Рассвет» от «Бюро 1440» — важный шаг для развития широкополосного доступа»
CNews: Как вы смотрите на перспективы отрасли космической связи?
Игорь Пилюгин: Мы видим начало нового этапа развития отрасли. Появление низкоорбитальных группировок, в частности, старт формирования спутниковой системы «Рассвет» от «Бюро 1440» — важный шаг для развития широкополосного доступа.
Думаю, в рамках дальнейшего коммерческого развития будет усиливаться роль партнерских моделей. И я имею в виду не только более плотное сотрудничество бизнеса и государства, но и рыночных игроков друг с другом. Я ожидаю дальнейшее развитие индивидуальных клиентских решений, объединяющих спутниковую, мобильную и корпоративную связь и глубокую интеграцию спутниковых услуг в корпоративные ИТ-системы наших клиентов.
«Я ожидаю дальнейшее развитие индивидуальных клиентских решений, объединяющих спутниковую, мобильную и корпоративную связь и глубокую интеграцию спутниковых услуг в корпоративные ИТ-системы наших клиентов»
CNews: Есть ли риски для сервисов на геостационарных спутниках со стороны негеостационарных систем?
Игорь Пилюгин: С одной стороны, для VSAT на геостационарных спутниках действительно могут возникать риски с развитием низкоорбитальных систем. Как пример, Starlink уже занимает значительную долю на мировом рынке и продолжает «наступать» на бизнес геостационарных спутниковых систем. Однако геостационарные системы имеют свои преимущества в определенных условиях эксплуатации и будут продолжать использоваться клиентами.
Конечно, нас беспокоит и задержка с выводом на геостационарную орбиту космических аппаратов связи для замены существующих. Для нас как и для любого оператора спутниковой связи потеря геостационарного космического аппарата — серьезная техническая и финансовая проблема, и в будущем этого хотелось бы избежать.
Поэтому мы делаем упор в построении клиентских услуг на гибридной моделе с максимально надежным уровнем связи для клиента, без привязки к конкретной технологии или оборудованию.
CNews: Насколько отличается клиентская база VSAT и Sat-IoT?
Игорь Пилюгин: Интересно, что сами клиенты в сегменте спутникового ИВ (интенета вещей) и VSAT в значительной доле совпадают — это государственные и частные заказчики, которым необходима связь в удаленных районах или резерв для мобильной связи. При этом, возможности применения спутникового интерета вещей существенно шире, чем у VSAT.
VSAT — это более нишевая история, востребованная в специализированных сценариях: на месторождениях, на удаленных инфраструктурных проектах.
Sat-IoT, напротив, — более массовый и доступный сегмент с широким охватом, что и определяет рост его применения.
CNews: И последний вопрос по отрасли. Что нужно сделать регулятору и всем нам вместе, чтобы Россия стала технологически независимой в спутниковом интернете вещей?
Игорь Пилюгин: Я вижу три необходимых шага.
Первый — ускорить обновление и ввод в эксплуатацию новых российских спутниковых группировок связи. Мы все с нетерпением ждем обновления низкоорбитальной системы «Гонец» и запуска высокоэллиптической «Экспресс-РВ» — чтобы эти проекты быстро прошли этапы создания и опытной эксплуатации и стали коммерческими системами с понятными и прозрачными условиями.
Второй — упростить сертификацию абонентского оборудования. Трекеры, модемы, терминалы — сейчас это долгий и дорогой процесс, который тормозит рынок. Если мы хотим массового внедрения, сертификация должна стать проще и быстрее.
Третий — стимулировать спрос через госпрограммы. Особенно в отраслях с высокой долей госкомпаний — транспорт, энергетика, ЖКХ. Без этого заказчики будут всегда выбирать доступные зарубежные решения, и никакой технологической независимости не получится.
CNews: Вы пришли в «Стэкком» в мае 2025 года. Что стало для вас открытием и какие ожидания совпали с реальностью?
Игорь Пилюгин: Со спутниковой связью я сталкивался около 30 лет назад, и для меня стало откровением, насколько далеко шагнули технологии. Сегодня это уже не нишевая история, а полноценная конкурентная среда с участием глобальных игроков. Сейчас отрасль находится в точке активных изменений, и это правильный момент для развития.
CNews: Какие изменения произошли в управленческой команде компании с момента вашего назначения?
Игорь Пилюгин: Нам удалось в короткие сроки сформировать и защитить стратегию развития компании. Это стало возможным благодаря новой сильной управленческой команде, а также благодаря опыту сотрудников — в нашем случае все необходимые компетенции уже были внутри, и мы быстро синхронизировались по ключевым направлениям.
В целом скажу очевидную вещь, команда — это один из ключевых активов компании.
CNews: Чем компания привлекательна для молодых специалистов и какие у них могут быть перспективы?
Игорь Пилюгин: У нас уже работают молодые специалисты, и с ними интересно взаимодействовать — они привносят новые знания и подходы. Я вижу хорошую перспективу и синергию в том, что «цифровизированная молодежь» и многолетний опыт могут сформировать новый облик компании на рынке.
Представим себе телеметрию с миллионов датчиков, которую можно мониторить и обрабатывать только с использованием ИИ, для выявления отклонений параметров или прогнозирования критических событий. Молодежь с легкостью общается с ИИ и создает программные продукты, а зрелые сотрудники имеют представление, как работает нормативка и какие есть игроки-партнеры на рынке.
Например, маломерное судно в отсутствии GSM-связи, терпит бедствие, сработали датчики или нажата кнопка SOS, и вам критически важно на большой земле понимать, где находится судно, чтобы либо уточнить статус, либо высылать спасателей в конкретную точку с точностью до метров, а не кружить в районе поиска 100х100км. Критически важно не только получить информацию и ее обработать, но и передать в соответствующие службы этого региона, для принятия мер и конкретных действий.
Многие сотрудники, работающие в отрасли, прошли в свое время школу спутниковой связи в «Стэкком», нам приятно видеть, как они развиваются далее, ставя для себя новые планки и горизонты.
■ Рекламаerid:2W5zFGxkkeDРекламодатель: ООО «СТЭК.КОМ»ИНН/ОГРН: ИНН 7734255830 / ОГРН 1037734005605Сайт: www.steccom.ru
Короткая ссылка
