SAP продолжает рост за счет долей рынка конкурентов
На прошлой неделе в Москве состоялся третий Конгресс SAP, прошедший под девизом «От порядка в бизнесе — к интеллектуальному управлению». В конгрессе приняло участие более тысячи человек, из них более 850 — клиенты и партнеры SAP.
Традиционно ежегодное мероприятие является своего рода итогом делового сезона. Одна из основных озвученных новостей сохранение тенденции роста продаж программных решений SAP в СНГ и странах Балтии в 2002 финансовом году, который составил 34% по сравнению с предыдущим годом. Появились первые клиенты и сделки в госсекторе и на рынке финансовых и страховых услуг. В планах на 2004 год запуск решения SAP Business One для рынка малых и средних предприятий. Продукт для этого рынка был запушен в разработку в прошлом году, на данный момент проходит процесс адаптации, а в середине следующего года он будет предложен малому и среднему рынку.
Государственный сектор для SAP сейчас один из приоритетных, поскольку в ближайшие десять лет в России прогнозируются глобальные институциональные процессы по реструктуризации многих государственных органов, иногда финансируемые международными организациями, иногда внутренними источниками. В целом этот сектор остается одним из фокусных для бизнеса SAP в России.
Все больше подтверждается тенденция упрочения лидирующих положения иностранных разработчиков программных средств для автоматизации управления во главе с SAP. Так, компания IDC на конгрессе представила итоги исследования 2002 года рынка поставщиков ERP-систем в России. Рост рыночных долей в первой шестерке компаний был зафиксирован только у иностранных поставщиков SAP, Oracle и MBS. В прошлом году на втором месте была «Галактика». Доли компаний «Галактика», Epicor Software и Scala в этом году начали сокращаться. Компании, занимающие второе и третье места, начали рост от малых величин, отличных от объемов SAP. По мнению экспертов, рост бизнеса компаний из первой тройки происходит за счет компаний, которые потеряли свои рыночные доли, в первую очередь, за счет отечественной «Галактики».
Российские поставщики ERP-систем уступают в конкурентной борьбе. Изменение рыночных долей на рынке России в 2002 г.
Как видно на этом графике, отражающем мировую тенденцию, SAP увеличивает разрыв между собой и основной группой компаний-конкурентов Siebel, Oracle, PeopleSoft, I2 и JDE начинают сдавать рыночные позиции, в то время как динамика роста общего дохода от лицензий SAP показывает уверенный рост. Во многом этот рост обусловлен потерей долей рынка основных конкурентов SAP в условиях тяжелой экономической обстановки, а лидирующая компания, согласно результатам исследования, отмечает стабильность и уверенность роста своего бизнеса.
По словам Алексея Шлыкова, управляющего директора SAP в СНГ и Балтии, компания начинает активно продвигать свои продукты на рынки телекоммуникации и энергетики. В частности, накануне конгресса стало известно, что компания «Мегафон» подписала предварительное соглашение о внедрении решений SAP.
Также отмечается значительный рост спроса со стороны клиентов к программным решениям для управления холдингами и решениям для бизнес-аналитики. Технологии управления знаниями один из важных компонентов, однако чаще всего эти решения находятся у клиентов в стадии «на потом», в секторе образования эти технологии вызывают наибольший интерес, но тоже пока лишь теоретически.
Нильс Херцберг, старший вице-президент по управлению решениями в области производственных отраслей SAP AG, отметил, что философия ведения бизнеса, которой SAP придерживается и старается «передавать» партнерам по бизнесу и клиентам, заключается в том, что для выживания и развития компании должны стремиться к росту, уделяя внимание сокращению издержек, но при этом сокращение не должно быть избыточным. Стратегия компании должна быть направлена на рост. Концентрация на снижении издержек приводит к потере роста и «экономическому вымиранию». На рынке нет компаний, которые бы добивались успеха, занимаясь в первую очередь экономией. Экономия важная задача, но, чтобы успешно действовать на рынке, акцент и фокус компании должен быть направлен на цели роста. Как можно больше следует выделять ресурсов на позитивный рост и движение вперед.
Однако, как всегда, одним из сдерживающих факторов являются финансовые средства так, по статистике бюджет руководителя CIO складывается из следующих составляющих:
80% средств выделяются на поддержание работы уже существующих систем;
20% на улучшение, из них 60% бюджета идет на интеграцию и только 40% тратится на реализацию нового функционала.
Таким образом, CIO приходится решать проблемы выбора и реализации новых программных и аппаратных средств в рамках 8% бюджета, а 12% тратить на интеграцию новых разработок.
Роль SAP на российском рынке, по мнению Нильса Херцберга, состоит в том, чтобы дать отечественным компаниям различного размера передовые технологии информатизации бизнеса, позволяющие успешно конкурировать на мировом рынке. Технологии должны быть такими, чтобы максимально удовлетворять местные потребности, причем не одно решение, а интегрированное.
SAP продолжает развитие интегрированного набора бизнес-приложений mySAP Business Suite, расширяющих границы классической ERP-системы. Подтверждается политика перехода от клиент-серверных решений R/3 Basis, позволяющих интегрировать бизнес-процессы, к технологии веб-сервисов Enterprise Services Architecture (SAP NetWeaver, mySAP Business Suite, SAP xApps), что позволит компаниям реализовать принцип «адаптивного бизнеса». По словам Алексея Шлыкова, данный переход сравним по значимости для самой компании и рынка в целом с переходом с мейнфреймовых решений ABAP R/2 на R/3.
Концепция Enterprise Services Architecture (ESA), реализованная в SAP NetWeaver, позволяет добавить новый уровень гибкости и расширяемости при сохранении вложенных инвестиций. Данная концепция полного набора бизнес-решений на базе прикладных сервисов позволяет предоставить инструмент управления структурированной и неструктурированной информацией всем участникам бизнес-процесса (внешним и внутренним). Данный подход позволяет охватить информационные системы SAP и сторонних разработчиков. С другой стороны, SAP xApps, mySAP Business Suite и заказные разработки базируются на SAP NetWeaver.
SAP NetWeaver позволяет осуществлять интеграцию информационных систем, реализована совместимость с .NET и J2EE. Также предлагается платформа для создания готовых бизнес-приложений с легкой интеграцией с не-SAPовскими системами. Решение проблем интеграции происходит через mySAP Enterprise Portal, mySAP Business Intelligence и SAP Exchange Infrastructure. Политика SAP в области разработки информационных решений теперь лежит в области ESA, таким образом, компания достигает адаптивности бизнес-процессов.
Следующим шагом в развитии стратегии кросс-функциональностибизнес-процессов SAP предлагает новую разновидность приложений xApps, в основе которой лежит продукт, позволяющий легко провести процесс объединения компаний с разными системами управления. По мнению некоторых аналитиков, последнее даст возможность SAP совершить технологический «рывок» и остаться лидером интегрированных систем для управления бизнесом в обозримом будущем. NetWeaver рассматривается как «снаряд, на котором SAP может выехать на следующий этаж успеха как коммерческая структура и оставаться там продолжительное время». Особенно актуальны вопросы интеграции специализированных решений от разных поставщиков в условиях, когда значительное количество компаний на рынке начинают думать о слиянии и поглощении в рамках холдинговых структур. Интегрированный набор необходимых технологий от единого поставщика позволяет наиболее эффективно реализовывать стратегию построения информационной системы крупных предприятий. К тому же, в реальных условиях подобные объединения происходят на базе разных предприятий, различных как по информационным системам, так и по зрелости бизнес-процессов.
На данный момент более 250 предприятий региона используют программные решения SAP.
Компания реализует локализацию отраслевых решений для банковского и страхового секторов российской экономики. Впервые работы по локализации отраслевого решения для финансовых институтов начаты еще до старта новых проектов.
На страховом рынке клиентами SAP стали компании «Согаз», «Прогресс-Гарант». Стартовали проекты SAP в сети магазинов «Петровский» (ПФК БИН), в компании JFC (оптовая торговля фруктами). Клиентом SAP стала компания «Эрманн» один из крупнейших производителей молочных продуктов в России.
Новым направлением деятельности SAP в нефтегазовой отрасли является поворот к отраслевым решениям. До сих пор нефтегазовыми компаниями использовалось главным образом стандартное классическое технологическое ядро, которое при незначительных изменениях могло быть внедрено в любой отрасли и на любом предприятии. Однако за время деятельности в России SAP наработала опыт в разработке программных решений именно для нефтегазовой индустрии. Комплекс отраслевых решений SAP for Oil & Gas инструмент для повышения эффективности работы многопрофильных нефтегазовых компаний, охватывающий всю цепочку создания стоимости от разведки и освоения месторождения до АЗС.
Суммарное количество пользователей SAP в нефтегазовой отрасли в России превышает 11 тысяч человек. На предприятиях отрасли введено в продуктивную эксплуатацию более 30 проектов внедрения решений SAP.
В текущем году ОАО «Западно-Сибирский металлургический комбинат» (одна из крупнейших металлургических компаний России, входящая в УК «ЕвразХолдинг») и SAP объявили о подписании пакета договоров, на основе которых будет осуществляться внедрение корпоративной информационно-управляющей системы на базе программных решений SAP. Стратегической целью проекта является формирование современной корпоративной управленческой системы, обеспечивающей руководство ОАО «Западно-Сибирскийметаллургический комбинат» (ЗСМК) информацией, необходимой для эффективного управления компанией. В рамках первого этапа проекта запланировано внедрение решения для управления ресурсами предприятия SAP R/3.
В странах СНГ и Балтии SAP делает стратегическую ставку на работу с партнерами в продвижении комплекса решений для бизнеса mySAP Business Suite. На сегодняшний день в партнерских компаниях количество SAP-специалистов превышает 900 человек.
Информация о компании SAP
SAP поставщик программных решений для бизнеса. Ключевые бизнес-процессы различных отраслей промышленности, от авиакосмической промышленности до энергетики и коммунального хозяйства, поддерживаются с помощью 23-х отраслевых решений SAP на базе mySAP Business Suite. В настоящее время в более чем 20000 компаниях, расположенных в более чем 120 странах мира, работает свыше 64500 инсталлированных систем программного обеспечения SAP. SAP имеет дочерние компании, находящиеся в более чем 50 странах мира, она представлена на нескольких биржах, включая Франкфуртскую фондовую биржу и Нью-Йоркскую фондовую биржу, под символом «SAP».
В 1992 году открылось представительство SAP AG в Москве. За прошедшие 10 лет открылись представительства в Санкт- Петербурге, Алматы и Киеве, а численность сотрудников превысила 380 человек. В СНГ и странах Балтии осуществлено 183 продуктивных инсталляций решений SAP. Всего в СНГ и Балтии более 30000 человек работают с решениями SAP.
Поделиться
Короткая ссылка
