26 Марта 2004 16:03 26 Мар 2004 16:03 |

Поделиться

CeBIT: репортаж CNews.ru

CeBIT проводится ежегодно, начиная с 1986 года. Первое время, год за годом, по мере популяризации высоких технологий, интерес к выставке возрастал — организаторы едва успевали справляться с потоком желающих экспонироваться, а число посетителей-непрофессионалов увеличивалось на глазах. Затем был период стагнации — спад на хай-тек-рынке привел к сокращению числа стендов, многим профильным компаниям стало не до выставок — пришлось сосредоточиться на выживании в период кризиса. Так что число экспозиций ежегодно сокращалось на 10%.

Азиаты спасают CeBIT

В этом году организатор CeBIT — компания Deutsche Messe AG — ожидала чего-то подобного. Однако, вопреки ожиданиям, по сравнению с прошлым годом число экспонентов снизилось всего на 3% — с 6602 до 6411. Ситуацию спасло то, что желание принять участие в выставке выразило огромное количество азиатских компаний, число которых по сравнению с прошлым годом заметно увеличилось. Свои экспозиции представили 709 тайваньских компаний, 189 китайских, 167 корейских и 140 компаний из Гонконга. Всего на CeBIT отметились компании из 17 стран, в том числе — 280 участников из Восточной и Центральной Европы. В результате такого всплеска интереса под стенды потребовалось 334000 кв. метров площади, что совсем чуть-чуть меньше прошлогодних 349000 кв. метров.

В этом году число посетителей оказалось самым большим за три последних года. На выставку пришли 510 тыс. человек, ежедневный поток посетителей превышал прошлогодний почти на 3400 человек ежедневно. Огромный интерес к выставке продемонстрировали иностранцы — 25% посетителей приехали в Ганновер из-за границы, это максимальное значение за всю 18-летнюю историю выставки. Рекорд принадлежит жителям азиатско-тихоокеанского региона — 27 800 посетителей. Активность азиатов, а также интерес к их стендам легко объяснимы: компании из этого региона — активные игроки рынка потребительской техники, а CeBIT — удобное место для налаживания деловых контактов и новых каналов сбыта своей продукции.

Профи — для профи

О возросшей эффективности выставки говорит тот факт, что в этом году число просто любопытствующих заметно уменьшилось, и основную массу посетителей составляли не простые граждане Германии, приезжавшие в предыдущие годы приятно провести время на выставке, а реселлеры, профессионалы в области малого бизнеса и телекоммуникационных технологий. Организаторы говорят о невероятно большом коммерческом интересе к выставке. По данным Deutsche Messe, почти 50% посетителей приехали на выставку, планируя заключать контракты и имея при себе готовые планы закупок.

CeBIT приветствует участников

Это не могло не радовать экспонентов — в неформальных беседах представители российских компаний говорили о том, что аренда площадей на выставке себя окупила. Более того, россияне отмечали, что участие в CeBIT, при всей ее престижности, обходится дешевле, чем в московском КОМТЭКе. В этом году на CeBIT приехали различные российские компании — от салонов связи до специалистов по сетевой безопасности. Менеджеры российских торговых компаний отмечают, что поездка на CeBIT помогает решить серьезную проблему с поставками товаров: российские представительства иностранных компаний зачастую не могут поставить продавцам заказанный объем продукции, а выставка позволяет восполнить этот дефицит, заключая контракты напрямую с производителями.

CeBIT традиционно считается выставкой, на которой принято показывать новинки. Именно так поступил российский разработчик средств защиты от вирусов и спама «Лаборатория Касперского», представив свою долгожданную новую разработку — «Антивирус Касперского Personal v.5.0». Главное отличие данной версии от предыдущих — элементарный процесс настройки конфигурации и интуитивно понятный интерфейс. По словам руководителя информационно службы «Лаборатории Касперского» Дениса Зенкина, в России эта версия продукта начнет продаваться в конце весны.

В рамках CeBIT состоялся второй российско-германский Форум по ИТ, организованный германской ИТ-ассоциацией BITKOM и Консорциумом «Форт-Росс» при поддержке российской ИТ-ассоциации АП КИТ. В рамках форума было подписано соглашение о сотрудничестве между АП КИТ и BITKOM. Форум завершился «биржей контактов», в ходе которой каждый из российских участников получил возможность встретиться с представителями германских компаний.

Точка сосредоточения интересов

Все лучшее — на CeBIT

Судя по представленным устройствам, телефон года должен, во-первых, иметь большой цветной дисплей, во-вторых, в него должна быть встроена «настоящая» камера, позволяющая делать снимки, приближенные по качеству к тем, что получаются с помощью цифровых фотокамер начального уровня, в третьих, иметь возможность отправки сделанных фотографий через MMS, в четвертых, проигрывать набор полифонических мелодий и в пятых, давать владельцу возможность играть в пару-тройку «продвинутых» игр. Еще одна особенность «телефона года» — связь с компьютером и интернетом. Современная трубка имеет приличный объем памяти, в том числе — расширяемой за счет карт, как, например, новая модель Siemens S65, чтобы скачивать из Сети мультимедийные приложения и игры. Также примечательно, что телефоны не только умнеют, но и дешевеют, становясь доступней рядовому потребителю. Особенно эта тенденция заметна в Европе и США, где производители стимулируют интерес к своим новинкам за счет дотаций на них.

Производители трубок едины в желании убедить пользователей в привлекательности новых мобильных сервисов. Nokia, Motorola, Siemens и Sony Ericsson активно «раскручивают» новый сервис Push-to-Talk, позволяющий пользоваться мобильником, как рацией «уоки-токи» — нажатием одной кнопки можно отправить короткое голосовое сообщение одному или сразу нескольким абонентам. Такой своеобразный голосовой SMS позволяет общаться быстро и дешево.

Как с помощью ad-hoc инструмента снизить расходы на внедрение аналитики

Импортонезависимость

Хочется отметить, что итоги выставки свидетельствуют о росте оптимизма в отрасли: если в прошлом году после CeBIT о позитивных сдвигах в индустрии говорили 40% участников, то в этом году их число возросло до 57%. Ассоциация BITKOM считает, что выставка дала толчок к росту сектора в целом. В распространенном заявлении BITKOM говорится, что CeBIT дает уверенность в том, что отрасли действительно удастся достигнуть того роста, который прогнозируется на этот год.

Symbol Technologies представил на CeBIT новые мобильные решения

Сергей Комягин (Symbol Technologies)

CNews.ru: Насколько, на ваш взгляд, по сравнению с прошлым годом изменилось отношение потребителя к теме мобильных решений? Стала ли она более актуальной или наоборот — ажиотаж постепенно спадает и подобные решения становятся будничными?

Сергей Комягин: Каждый год из прошедших 3–5 лет приносит значительный рост количества и, главное, качества внедрений мобильных решений как во всем мире, так и конкретно в России и странах СНГ. Могу сказать, что только за последние 3 года произошло практически 10-кратное увеличение объемов внедрения оборудования Symbol Technologies в России и СНГ. При этом компания производит одно из самых надежных и передовых оборудований в данной области, а значит, не самое дешевое. Очень важным стал рост использования именно такого оборудования, когда для заказчиков становится все более важным надежность и общая стоимость внедрения и эксплуатации, а не просто «купить подешевле — и будь, что будет». Так что, мне кажется, мы находимся в самом начале серьездного роста внедрения мобильных решений, когда из модного термина они становятся реалиями, без которого невозможен современный бизнес.

CNews.ru: Были ли представлены на CeBIT 2004 какие-либо кардинально новые — аппаратные или программные решения — в области беспроводной передачи данных? Или никаких революционных изменений в этом секторе нам не следует в ближайшее время ожидать?

Александр Бабкин, Газпромбанк: Сейчас иностранные ИБ-решения в Газпромбанке замещены на 65%

безопасность

Сергей Комягин: Как известно, Symbol Technologies является пионером в области так называемых беспроводных коммутаторов (Wireless Switch System) и занимает 1-е место в мире по объему продаж подобных устройств. Основной особенностью данного типа устройств беспроводной связи является централизация управления и настроек беспроводной сети в рамках коммутирующего устройства, тогда как точки доступа (в терминологии Symbol — порты доступа (Access ports)) превращаются в простые и дешевые модули, состоящие только из радио и антенны. Внесение изменений в параметры сети, права доступа, систему безопасности, создание виртуальных сетей и проч., — сводится к настройке программного обеспечения центрального коммутатора. При появлении новых стандартов беспроводной связи их внедрение сводится к обновлению программного обеспечения центрального коммутатора и, возможно, подключению портов доступа нового типа.

Первым устройством подобного типа явился беспроводной коммутатор WS 5000, рассчитанный на организацию беспроводных сетей большого размера. В феврале этого года был объявлен новый коммутатор WS 2000, нацеленный на рынок небольших предприятий и дочерних офисов. В отличие от WS 5000, новое устройство является комбинацией традиционного проводного коммутатора и беспроводной части. Шесть портов Ethernet с функцией Power-over-Ethernеt (PoE) позволяют подключать как традиционные проводные устройства, так и беспроводные порты доступа.

Новый беспроводной коммутатор WS 2000 для небольших предприятий и дочерних офисов

CNews.ru: Включают ли ваши стратегические планы выход на новые вертикальные рынки? Можно ли говорить о том, что по итогам выставки CeBIT 2004 представители новых для вас потребительских сегментов проявили заинтересованность в ваших услугах?

Сергей Комягин: Фактически, оборудование и технологии Symbol Technologies востребованы на всех вертикальных рынках. По мере развития соответствующих сегментов рынка, происходит рост внедрения технологий. Так, одним из первых был сегмент торговых предприятий, бурный рост которых мы наблюдали в течение последних пяти лет. Дальше стали активно развиваться промышленность и складское хозяйство. Сейчас появился активный интерес со стороны финансовых и государственных структур.

Результатом активной работы Symbol Technologies на вертикальных рынках стало соглашение между Symbol Technologies и IBM о совместном продвижении информационных решений, объединяющих в себе технологии Symbol, программное и аппаратное обеспечение IBM, а также сервис, что гарантирует клиентам максимальную отдачу от ИТ-вложений. Компании предоставят новому поколению мобильных пользователей быстрый доступ к необходимой информации, обеспечивающий, например, контроль состояния склада и заказов для розничной торговли. Государственные и общественные организации получат возможность значительно упростить свою деятельность на местах.

CNews.ru: Какого рода новинки ваша компания представила в этом году на CeBIT? В чем ваши инновационные решения принципиально отличаются от аналогичной продукции конкурентов?

Новый мобильный терминал MC9000 модульной конструкции

Кроме того, были представлены программные продукты из набора Mobile Management Suite, позволяющие осуществлять контроль и управление беспроводной инфраструктурой, включая оконечные мобильные устройства, а также продемонстрированы новые платформо-независимые средства создания мобильных приложений.

CNews.ru: Планируете ли вы в ближайшее время расширять свою партнерскую сеть? Были ли заключены на CeBIT новые партнерские соглашения?

Сергей Комягин: Партнерскую сеть, на мой взгляд, надо не столько расширять, сколько профессионально ею управлять. Сколько было примеров в России, когда некоторые поставщики необдуманно увеличивали количество партнеров, конкуренция достигала уровня, когда партнеры экономили на всем, включая качество проекта и обучение людей, а в результате страдал заказчик.

В прошедшем году Symbol Technologies внедрил новую партнерскую программу, в ходе которой произошла сегментация партнеров в зависимости от их типа бизнеса и, конечно, с учетом объемов продаж. Наивысшую ступень заняли партнеры, не просто перепродающие оборудование, а занимающиеся реальным внедрением интегрированных решений. Требования к таким партнерам очень высоки, особенно в области квалификации. Кроме этого, был создан канал на базе «правильного» дистрибьютора, не занимающегося продажами конечным пользователям, для развития сети авторизованных реселлеров, которые, по мере роста квалификации и объемов, смогут занимать более значимые места среди партнеров Symbol Technologies.

CNews.ru: Спасибо.

Юлия Лю / CNews.ru

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка