Продажи SIM-карт: МТС платит за лидерство вдвойне
По данным CNews, ведущие дилерские сети в марте 2008 г. продали в Санкт-Петербурге около 175 тыс. абонентских контрактов. Как и в начале года, с заметным опережением лидируют МТС и «Билайн». Среди ритейлеров первое-второе место по-прежнему делят «Евросеть» и «Связной», делающие ставку на стартовые пакеты лидирующего тандема операторов. Лидерство МТС участники рынка объясняют повышением эффективной ставки дилерского вознаграждения. Между тем, на рынке назревает конфронтация — некоторые игроки выразили недовольство действиями конкурентов, реализующих «симки» без маржи. Мартовские продажи (около 175 тыс. проданных
Статистика мартовских подключений по салонам связи распределилась следующим образом: «Евросеть» и «Связной» по 36 тыс. (в феврале 38 тыс. и 34 тыс. соответственно), «Диксис» 21 тыс. (18 тыс.), «Телефорум» и «Ультра» 20 тыс. (без изменений по сравнению с февралем). Далее идут «Цифроград» 16 тыс. (15), «Беталинк» 15 тыс. (13) и «Телефон.ру» 11 тыс. (12).
При этом лучшие показатели из расчета количества проданных контрактов на салон, по данным CNews, показал «Связной» с 277 контрактов на салон, за ним следует «Беталинк» в среднем на один салон сети приходится 256 проданных
Комментируя изменения на рынке, управляющий сети «Телефорум» Игорь Алехин отметил, что определенную роль в этом сыграла рыночная стратегия таких игроков, как «Беталинк» и «Телефон.ру». «Оба ритейлера работают „на объем“, продавая контракты без маржи. И если „Беталинк“ продает так только контракты МТС, то „Телефон.ру“ распространяет этот подход на всех операторов. А так как обе сети являются федеральными, это, бесспорно, нарушает сложившийся алгоритм работы рынка», считает Алехин.
Эксперт: МТС сохраняет первое место по продажам в Петербурге за счет повышения вознаграждений дилерам
В
Несмотря на то, что «Евросеть» в марте позволила «Связному» приблизиться к себе, в компании уверены, что говорить о спаде продаж не приходится. «По нашим данным, в марте 2008 г. „Евросеть“ сохраняет за собой лидирующие позиции по продаже контрактов сотовых операторов в
Сразу несколько экспертов в комментариях CNews сошлись во мнении, что сложившаяся картина на рынке будет сохраняться еще долго. Аналитики полагают, что участвовать в гонке продаж «Мегафону» смысла нет компания давно владеет необходимым для доминирования на рынке количеством абонентов, а в анонсированном в начале года соперничестве МТС и «Билайна» пока лидирует МТС.
Это лидерство источник CNews на