Поделиться
Как американская интернет-корпорация переманивала российского топ-менеджера
С целью выхода на российский рынок SMS-платежей американская Net Element переманила гендиректора одного из лидеров этого рынка - «РМ Инвест» - Цахая Кацаева. При этом американцы дали компании, совладельцем которой является Кацаев, кредит на 300 млн руб. и погасили его долг перед бизнес-партнером на $1,8 млн. Между тем, усилия американцев по хантингу топ-менеджера не привели к желаемому результату.Американская корпорация Net Element International (NETI) раскрыла в своих материалах данные о том, как она выходила на российский рынок SMS-платежей. С этой целью год назад NETI создала компанию TOT Money, которую возглавил бывший гендиректор крупного провайдера мобильных платежей «РМ Инвест» (торговая марка «SMS-доступ») Цахай Кацаев.
Кацаеву предоставили право на получение 30% от прибыли TOT Money до уплаты налогов. А в случае, если за квартал маржа компании (определяется как доля доходов, остающихся после выплаты вознаграждений контент-партнерам в общем объеме полученных от сотовых операторов платежей) составляет более 11%, премия гендиректора составляет $750 тыс.
Также NETI пришлось сделать ряд крупных платежей, связанных с прежним бизнесом своего топ-менеджера. Так, NETI предоставила кредит на $1,8 млн компании Infratont Equities, принадлежащей Анатолию Поляновскому. В материалах корпорации говорится, что целью займа было подтверждение выполнения обязательств Кацаева перед Поляновским по кредиту, не связанному с NETI.
Кредит предоставлялся на год под 1,5% в месяц. Однако половину предоставленной суммы - $900 тыс. - NETI записала в резерв, так как не надеется ее вернуть. Таким образом, американцы, фактически, погасили долг своего топ-менеджера перед его бизнес-партнером. NETI также рассматривала возможность предоставить Поляновскому и Кацаеву по 10% и 20% акций TOT Money соответственно.
Кроме того, у Кацаева есть 20% акций «РМ Инвест», и TOT Money предоставил этой компании кредит на 200 млн руб. Изначально займ предоставлялся на три месяца под 10%, затем его объем был увеличен до 300 млн руб., срок продлен до шести месяцев, а от взимания процентов американцы решили отказаться. В материалах NETI говорится, что целью кредита была поддержка непрерывности бизнес-процессов, ведь «РМ Инвест» передал TOT Money свои права по контракту с МТС.
Для работы в России Net Element наняла бывшего гендиректора одного из лидеров этого рынка
Провайдеры SMS-платежей обычно авансируют поставщикам контента трафик, а затем, после осуществления абонентами сотовой связи платежей в адрес соответствующих поставщиков, получают комиссию от сотовых операторов. Цикл расчетов занимает примерно полтора месяца, и для пополнения оборотных средств требуются кредиты.
Одновременно сам TOT Money получил от «Альфа-банка» факторинговый кредит на 400 млн руб. и кредитную линию на сумму до 300 млн руб. То есть по сути «РМ Инвест» брал в займы деньги, полученные TOT Money по кредиту от «Альфа-банка». Кредит «РМ Инвест» полностью погасил весной. Со своей стороны, «РМ Инвест» предоставил TOT Money возможность бесплатно пользоваться своей билинговой системой: первоначально TOT Money собирался использовать систему от принадлежащего NETI проекта Openfilm, но в итоге сделано это не было.
Владелец одного из провайдеров мобильного контента считает, что де-факто NETI купила «РМ Инвест». «Как отдельное юридическое лицо «РМ Инвест» сохраняет свое существование, но трафик через нее практически не идет, - говорит собеседник CNews. - При этом основной актив «РМ Инвест» - это именно Кацаев, потому NETI важно было переманить именно его, а не приобрести компанию. Последовавшие за этим сделки были, видимо, заранее оговорены при переходе Кацаева на новую работу». В NETI не стали комментировать взаимоотношения с Кацаевым.
В NETI возлагали большие надежды на Цахая Кацаева: в инвестиционном проспекте корпорации, сопровождавшим ее прошлогоднее размещение на бирже Nasdaq, указывалось, что хорошие связи Кацаева с топ-менеджерами сотовых операторов обеспечат TOT Money лидирующие позиции на рынке SMS-платежей. Действительно, вскоре после создания этой компании она смогла заключить договоры с «Вымпелкомом», «Мегафоном» и, как уже отмечалось – с МТС.
При этом до состоявшегося этой весной слияния с американской платежной системой Unified Payments, TOT Money был для NETI чуть ли не единственным источником дохода: за первую половину текущего года SMS-платежи принесли компании $1,9 млн. Но после слияния объединенную компанию возглавил основатель Unifiyed Payments Олег Фирер, который оказался удручен результатами работы TOT Money. В результате Цахаю Кацаеву, за приход которого так боролся NETI, пришлось покинуть пост гендиректора.
Короткая ссылка
