Поделиться
SAS Cargo выбрала решение JDA Software для оптимизации стратегий ценообразования
Компания JDA Software Group, поставщик решений для управления цепочками поставок, объявила о том, что компания SAS Cargo Group, осуществляющая перевозки на территории Скандинавии и за ее пределами, выбрала решение JDA Pricer для оптимизации процессов регулирования тарифов и установления норм на договорные и текущие операции.
Транспортная сеть SAS Cargo охватывает Данию, Норвегию и Швецию, а также Финляндию и прибалтийский регион. Работая в индустрии, которая характеризуется слабым ростом и жесткой конкуренцией со стороны других видов транспорта, компания осознала необходимость инноваций для повышения конкурентоспособности и расширения своей доли на рынке. SAS Cargo уже инвестировала в обновление своей бухгалтерской системы и системы управления доходами. Следующим логичным шагом стала оптимизация процессов тарификации, чтобы более динамично реагировать на изменение потребностей клиентов и рыночных условий.
Компания JDA смогла предложить решение по ценообразованию, которое позволит автоматизировать процесс тарификации и обеспечит соответствие предоставляемых услуг требованиям заказчиков по всем каналам продаж с целью увеличения сетевой эффективности, степени удовлетворения потребителей и прибыли.
«На сегодняшний день компании, занимающиеся воздушными перевозками, испытывают непрерывные трудности с удержанием клиентов, увеличением дохода и долей на рынке, в то же время, приспосабливаясь к непростым рыночным условиям, — рассказал CNews Марк Морган (Mark Morgan), региональный вице-президент, EMEA, JDA Software. — Решение JDA в области управления доходами позволило компании SAS Cargo обновить порядок управления доступом клиента к услугам». Он также добавил, что SAS Cargo выбрала решение JDA для управления расценками на запрашиваемые потребителями услуги, основываясь на текущем спросе, потенциале и рыночных тенденциях.
«Будучи организацией, сталкивающейся с большими ценовыми и рыночными трудностями в индустрии, которая все еще страдает от сниженного спроса, нашей целью было найти интегрированный подход к ценообразованию и управлению доходами — обеспечение оптимальных цен на наши продукты в любое время», — рассказал Кеннет Фурманн (Kenneth Fuhrmann), директор по управлению доходами компании SAS Cargo. — JDA Pricer в сочетании с JDA Cargo Revenue Optimizer обеспечили нас комплексным решением стоящих перед нами проблем с ценообразованием и управлением доходами. Это позволило нам расширить компетенции по прогнозированию спроса на наши продукты, определить возможный размер предложений и вводить стратегии ценообразования, которые увеличат нашу прибыль. Мы уверены, что сотрудничество с компанией JDA позволит нам преодолеть трудности, связанные с ведением дел в современных меняющихся условиях».
Короткая ссылка
